渗透中小企业市场需要渠道合作伙伴

根据电信和网络研究公司Yankee Group的报告，过去六个月中小型企业渠道的销售乐观和活动有所回升。

尽管存在这种乐观情绪，但SMB市场动态仍然充满挑战。销售周期仍然很长，“渠道必须创造性地和有说服力地向预算紧张的客户销售。”

在美国有590万家中小型企业（由Yankee Group定义为拥有2至2,500名员工）。由于市场分散，许多大型电信和网络供应商和服务提供商直接向中小企业销售成本过高。相反，他们必须依靠本地解决方案提供商来销售这个市场。

$config[code] not found

Yankee Group Small&Medium Business Strategies高级分析师Helen Chan表示，“供应商比以往任何时候都更依赖渠道将新产品推向这个市场。” “竞争总是在增加，因为即使是以企业为重点的供应商也试图向低端市场转移。这使得渠道淹没了供应商和产品的混乱选择。供应商必须了解渠道的需求，以培养长期，有利可图的关系。通过提供的不仅仅是传统的产品折扣和批量折扣，供应商可以帮助渠道合作伙伴过渡到服务收入模式。“

阅读完整的新闻稿。