基于恐惧营销的“可怕”如何销售

“如果你能找到人们最糟糕的噩梦，那就在他们的噩梦中露营…… 他们会做任何事情……摆脱这种局面。”

多年来，新闻广播一直在兜售基于恐惧的营销。媒体的内心口号一直是“如果它流血，它就会导致。”着名品牌一直都在使用恐惧来销售他们的产品。例如：

• 欧莱雅的标题系列“因为我值得拥有”在女性中面对自我厌恶。
• 联邦快递的“绝对，积极过夜”解决了错过最后期限的恐惧。
• 耐克的“Just Do It”瞄准错过了，因为消费者害怕。

幸运的是，你不需要抢劫潜在客户将它们卖给家庭安全系统。但你可以吓唬他们购买。

基于恐惧的营销

FUD：恐惧，不确定，怀疑

当我在20世纪80年代在IBM工作时，他们告诉我们，“没有人因为购买IBM而被解雇。”这个概念有所帮助，因为我不得不卖掉竞争对手，这些竞争对手的产品在技术上与我们的产品相似但总是便宜得多。

我经常使用一种基于恐惧的营销技术，称为“FUD”（恐惧，不确定和怀疑）来指导决策者购买IBM。在我的销售电话中，我讲述了如果选择竞争对手可能出错的所有事情。幸运的是，决策者多次选择IBM，尽管事实上我们更贵，因为我们被认为是低风险的替代品。

截止日期

消费者害怕错过截止日期。这可能是要约的到期日，假期日历截止日期或其他强制截止日期。日期将推动消费者采取行动。

请注意3月31日签署保险的人数激增，以遵守“平价医疗法案”。

要人

消费者希望成为“俱乐部”的一部分，而不是每个人都参与其中。建立一个大门，看看有多少人想要进入。这正是许多买家俱乐部如Costco所做的小会员费。基于恐惧的营销信息是，如果消费者不是会员，他们将错过一些令人难以置信的交易。

基于恐惧的营销并不一定非常悲观。明确目前正在做的事情的负面影响，并提供解决方案来减轻这种恐惧。

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通过Shutterstock迷住恐惧照片