汽车销售的财务经理与经销商管理部门，销售部门和客户合作，以实现经销商的目标。在此角色中，财务经理负责在购买或租赁车辆时向客户通知他们的选择。财务经理必须了解其工作所在州的信贷和金融立法。
制定财务方案
每个经销商都需要为客户提供多种融资选择，无论是通过经销商，银行还是制造商。财务经理与当地银行和其他财务资源合作，为客户制定一系列融资方案，无论他们选择租赁还是购买新车。经理必须与每个金融机构的代表建立良好的工作关系，以确保最优惠的价格和条款。经理应该不断寻求扩展此列表，并保持更新以进行销售和所有权转介。
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财务经理在汽车销售中的另一部分是协助销售部门提供优质的客户服务。为此，经理会与寻求购买汽车的客户会面，并告知他们车辆的保险要求（如果是租赁的），以及可以与车辆一起购买的其他保修和其他包裹。财务经理还运行客户的信用报告，让他知道他的融资选择是什么以及汽车贷款的利率是多少。
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财务分析是任何汽车销售部门的必要组成部分。财务经理执行此分析，拆分销售的财务要素，以确定经销商，销售代表和融资银行对每笔交易的支出程度。经理还分析经销商的表现，以帮助确定新的销售目标。他还提供财务分析，以帮助预测销售团队的未来业绩。财务分析的另一部分是财务经理为管理和所有权审查建立财务和销售报告。
合同
每次通过经销商出售或租赁车辆时，都会起草一份新合同，客户必须同意该合同才能获得所有权。这些合同由财务经理起草。一旦签订了初始合同，财务经理就会在合同的最终版本签署之前审核并批准任何客户要求的变更。经理还定期审查经销商的标准租赁和购买合同，并根据需要进行任何修改。
