过去几年，美国经济面临的巨大挑战对待售企业市场产生了同样巨大的影响。
尽管过去几个季度销售的企业数量稳步增长，但每个季度的销售数量仍比2008年中期的峰值下降约40％。简而言之，我们的经济不再能够以健康的步伐将成熟的企业转变为新的所有权。
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对于任何希望重返经济持续增长的美好时光的人来说，这应该是一个令人警醒的消息。然而不幸的是，政策制定者似乎并未掌握导致失速的基本经济驱动因素。更重要的是，他们似乎低估了美国和全球停滞不前的小企业继承引擎的负面影响。
是什么推动了企业所有权转型的放缓？
与任何市场一样，企业所有权继承的市场是由供需驱动的。在这种情况下， 供应 是可供出售的市场上的企业数量，和 需求 是潜在商业买家的数量。有几个因素继续影响企业销售市场的供应和需求：
经济环境减少了待售企业的数量：
过去几年的经济动荡阻碍了小企业主的销售。对于初学者来说，经济已经将许多有利可图的公司变成了无利可图的公司，这通常会使公司成为一个不起眼的公司。其他人已设法保持黑色，但利润大幅减少。这些所有者在经济状况好转，盈利能力上升以及商业估值出现复苏之前犹豫不决。
即使是那些能够在经济不景气的情况下幸存下来并保持利润水平不变的公司，也不太可能在当前的经济环境中出售。由于销售滞后和更广泛的经济造成的额外负担，业主没有时间考虑准备销售和寻找买家。
缺乏资金正在减少买方需求：
在之前的经济衰退期间，社区银行，SBA和其他贷方通过提供刺激企业家精神所需的资金，帮助经济复苏。在过去，他们提供小企业贷款，让有抱负的商业买家和企业家追求他们的梦想。然而，自2008年经济衰退开始以来，银行对商业收购贷款提供资金的兴趣大幅下降。银行更加谨慎，特别关注他们借钱给谁。
根据商业经纪人的反馈，商业收购贷款是 非常 很难找到。联邦政府已通过计划，特别是2010年10月的小企业就业法案，为当地银行提供资金，以促进小企业贷款。然而，大多数小企业市场会告诉你，这笔钱并没有达到商业买家。由于股票市场和整体经济下滑，其他资本选择同样枯竭。
值得注意的是，买家无法获得他们几年前从个人储蓄，401（k）或IRA基金或家人和朋友那里获得的额外资金。因此，买家既没有资金也没有对当前市场的信心，无法积极地购买小企业。
随着供应减少和需求持平，对于那些现在销售较少的企业来说，这应该不足为奇。从本质上讲，市场因缺乏可用资本和恐惧而陷入瘫痪。卖家害怕卖出，买家不敢买。
停滞不前的商业继承市场的后果是什么？
停滞不前的商业继承市场对普通公民意味着什么？想象一下，现有企业从未出售给新业主的世界。在这个假设情景中，当前的企业主永远不会退休。结果，他们永远不会从商业退出中获得大笔资金，然后他们可以花费并再投资于经济。
企业将在没有通常由新买家注入的新投资资本，新想法和新能源的情况下运营。无法出售，企业主的唯一选择是关闭他们的业务，并将他们的前雇员抛弃到不断增长的失业线。经济产出将直线下降，失业率将飙升。
这是一个极端的场景，但我们每天都会越来越接近这场噩梦。如果没有采取任何措施来增加资本的可用性并减少恐惧，那么潜在的买家就可以成为企业主，那么经济复苏的预测确实很暗淡。
必须做些什么？
在经济政策方面，没有任何一颗银子可以自己扭转经济局面。然而，小企业部门的明智经济政策可以创造一个促进和加速经济复苏的环境。
最重要的机会是增加业务收购资金的可用性。为了让商业销售市场再次发展，需要为有抱负的买家提供更多的商业收购贷款资金。让大量失业的潜在商业买家获得资金，他们将购买企业。随着购买兴趣的增加，企业主将更有能力以现金出售和退休，从而为经济注入更多资金。
与此同时，新的企业主将离开失业线并投资新收购的公司以推动增长。通常，这意味着对新员工的投资，这将再次降低失业率。
随着需求的增长，在资本可用性增加的推动下，商业估值将上升，卖家将重返市场。幸运的是，我们可以将当前的经济泥潭转变为经济增长的良性循环。如果我们能够再次启动陷入停滞的业务转型引擎，我们一切都会好起来的。
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