小企业面临的最大挑战之一是获取资源。无论是获得资金，获得最优秀的人才还是开发必要的网络来帮助他们的公司蓬勃发展，他们必须比大型企业更加努力地工作。数字技术使这一过程变得更加容易，其中一个解决方案就是SAP Ariba用于小型企业。
$config[code] not foundSAP Ariba Network的明确目标是通过提案，合同，订单，发票和付款为商业贸易的所有共享方面增加价值，以节省您的时间，金钱和资源。作为一家小型企业，能够通过真实可靠的解决方案访问这些功能，可以成为让您的公司实现下一级增长的催化剂。
在对小企业趋势的独家专访中，SAP Ariba全球副总裁，卖方账户管理Eric Self强调了这项技术解决方案为小型企业提供的许多优势，因为他们可以驾驭今天的数字生态系统。
首先是第一件事。让我们来看看黄铜钉;为什么小企业应该使用SAP Ariba？ Self给出的答案对任何大小企业都具有吸引力。他说，每小时，超过434,000美元的新业务被发布到Ariba Discovery。仅在2015年，通过该服务就匹配了超过3310万的潜在客户。
Ergo Works是Palo Alto的一家小型女性企业，销售符合人体工程学的产品，可以吸引更多客户。该公司总裁Anne Kramer表示：“SAP使我们能够直接进入大型企业，并提供一种工具，通过这种工具，他们可以从我们这里购买特色产品，同时遵守其采购准则。”
连接到Ariba Network的小型企业能够将销售和营销活动的效率提高20％，将新客户的销售额提高15％，将现有客户的钱包份额提高30％，实现客户保留率达到99％获得报酬的百分比或更多，同时获得15-20％的报酬
这是一个已经走向数字的特定业务，它负责为小企业开启难以置信的机会。传统的潜在客户生成工具使得寻找，鉴定和竞标小公司的机会变得非常困难。
Ariba Network是一个小型企业不仅可以简单地列出他们的产品和服务，还可以与准备购买并有效管理销售周期和现金流的买家建立有利可图的联系的地方。
这是规模最大，最全球化的B2B网络，其中190多个国家的200多万买家和卖家（包括全球2000强企业的三分之二）连接和协作。 SAP Ariba每年在商业中交易的金额高于亚马逊，eBay和阿里巴巴的总和超过1万亿美元。
这些数字可能会压倒一些小企业，因此SAP Ariba如何为小型企业简化流程。正如Eric Self所说：“这一切都始于欲望。你是否认真发展自己的业务，与最好的人竞争，赢得新客户 - 谁不是？
如果小企业主有一件事是渴望的话，Ariba Network就会采用这种愿望，并通过一个像在社交网络上创建一样简单的平台来帮助它蓬勃发展。有关您的业务和能力，产品和服务的详细信息使您能够与世界领先和最大的公司的买家一起发挥最佳作用。这意味着您对公司的热情将在没有匿名目录或中间人的情况下展示。
一个很好的例子是昆士兰分销服务公司（M&R Distribution Services）的总裁兼首席运营官Quentin McCorvey，这是一家总部位于俄亥俄州克利夫兰的小型少数股权公司。在创建Ariba Discovery的个人资料之前，MCorvey发现很难让他的公司进入大型企业的业务。在进入网络之后，M&R Distribution通过网络竞标Caesars Entertainment的项目 - 现在它成为娱乐巨头的首选供应商，为其所有物业提供鼓衬里和手套。
McCorvey说：“向小型的少数族裔企业授予大合同通常会带来耻辱感。但我不是在寻找施舍，我正在寻找握手 - 一个赢得客户业务的机会。 Ariba为我提供了一个平台，我可以从中做到这一点。“
他继续说，“有一些非常强大的采购组织使用Ariba。当他们听说我连接到网络时，它给了我额外的可信度，因为有一定程度的尊重。“
市场上有无数的技术解决方案可满足小型企业的需求。这使得这些公司不仅可以在全国范围内扩展其业务范围，还可以扩展到国际范围。当被问及Ariba Network如何与众不同时，Eric Self表示它为世界各地的机会提供了便利 - 不仅是全球的跨国买家，还有寻找优质合作伙伴的小公司。
该网络将企业连接到一个地方，以便在多个渠道中寻找并与新合作伙伴充分互动，从而创造机会。您可以选择您想要参与竞争的市场，行业和机会。因此，您将能够与世界各地的合作伙伴进行智能交易，并以更高的效率管理对您而言最重要的关联。
至于SAP Ariba如何为小型企业提供满足其特定需求的工具，Eric Self表示，它首先要简化整个生态系统的复杂性。首先，它可以自由地注册并开始利用这些机会来提供真实，可衡量的结果。
下一步甚至更好，因为您不必投资任何软件即可启动和运行。只需一个Internet连接，您的公司就可以连接到网络，并可以使用任何设备随时随地开始交易。您的小型企业不需要大型企业的技术解决方案或基础架构，但您将拥有相同的功能。只需点击几下，您就可以收到采购订单，向订单发送订单确认和发票，而无需管理任何门户。
正如M&R Distribution的McCorvey所说，“我过去常常会看到满满的油箱和一个满是四分之一的口袋。通过Ariba Discovery，潜在客户只会出现在我的收件箱中。我的世界发生了变化。“
所以问题不是加入Ariba Network的原因，但为什么不呢？如果您目前是网络的一部分或决定加入，请告诉我们它提供的连接如何提高您公司的知名度。
图片：SAP
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