首席执行官兼主席UPS David Abney和风格专家Martha Stewart有什么共同之处？他们都认为全球增长是扩展业务的好方法。
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两人今天在底特律举行的Gateway '17活动上发表了讲话，分享了他们对中国及其他地区小企业机遇的看法。
$config[code] not found首先，Abney就海外销售产品的机遇和挑战发表了演讲，这是他有资格解决的问题，因为UPS运往世界各国，包括中国。事实上，在他被任命为董事长兼首席执行官之前，Abney曾担任UPS国际总裁，在那里他常常提醒员工和客户注意超越美国的思考能力。
与会议上的其他人一样，Abney强调了在向全球市场销售之前了解客户的重要性。
“为了在世界各地销售，你必须去土生土长，”他说。
通过这种方式，Abney意味着您需要真正了解您所销售的人的习俗和偏好。
他提供了UPS首次向中国发送航班的例子。该公司非常兴奋，并希望让它与众不同。所以他们在飞机的一侧画了一条龙。但是龙在飞机上面向后方（方向错误）。如果他们咨询过来自中国的人，或者熟悉文化的人，了解龙所面临的方向的重要性，团队就会知道这件事。
出于这个原因，Abney说，企业在进入新市场时沉浸其中并进行大量研究非常重要。
当然，您还需要了解海外销售的物流和实际流程，UPS等公司可以提供帮助。
就她而言，斯图尔特还根据她多年的经验为小企业主分享了一些技巧。
这位生活方式大亨最近开始将她的各种产品线出口到中国和其他国际市场，此举使她的企业比以前想象的更有利可图。
当然，它并不像只是说你想要出口那么容易。斯图尔特还强调了解您计划进入的市场的重要性。
例如，由于质量的原因，她的床单系列吸引了中国消费者。但他们通常不能像美国消费者那样使用相同尺寸的洗衣机和烘干机。因此，公司必须进行小幅调整，以确保产品专门针对中国消费者。
“这只是制作较小版本的奢侈品，”斯图尔特说。
此外，斯图尔特还谈到了互联网和社交媒体给小型制造商和小企业主带来的惊人能力，以吸引世界各地的人们。斯图尔特为她的企业充分利用社交媒体。她认为，直播，播客和在线视频等内容为企业打入新市场提供了独特的方式。
斯图尔特还赞扬阿里巴巴首席执行官马云（Jack Ma），该公司赞助此次活动，选择在底特律举办，她称之为“美国制造商的温床”。
Gateway '17是一个面向希望通过向中国消费者进行营销扩展的小企业的会议。该活动于6月20日开始，将于6月21日在底特律的Cobo中心举行。
图片：小企业趋势/ Annie Pilon
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