几年前开办服装企业时，你不得不花费数万美元来生产你不确定有人会真正购买的服装。或者尝试找出您需要在门外生产的尺寸和颜色的正确组合。你仍然有很大的机会要么做得太多，要么不足以满足需求。无论哪种方式，在知道自己是否真的能够成功之前，你可能会花费很多钱。
$config[code] not found本周我们的嘉宾是高级衬衫制造商Hucklebury的联合创始人Parag Jhaveri。 Parag与我们分享他和他的合作伙伴是如何通过使用Kickstarter在制造单件衬衫之前从支持者/“预售客户”筹集20,000美元来启动公司的。
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Parag： 我拥有工程学士学位和工程硕士学位。我现在也在攻读MBA学位。
我童年的大部分时间都看到我的商业头脑的母亲经营着两个75人的服装工厂，为Marks and Spencer，Calvin Klein和许多其他主要品牌的品牌设计，制造和出口围巾，雪纺，短裤和衬衫。环游世界。
15年前，她以传统方式完成了整个业务。我正试图把它带到网络世界并使用技术和数据。这就是我开始使用Hucklebury的方法，试图解决两个主要问题。一个是，男人喜欢穿合身且价格实惠的衣服，但却找不到它们。其次是将制造业带回美国
小企业趋势：您能解释一下如何重新定义它，以及众包如何发挥作用？
Parag： 我们使用的商业模式在这个意义上非常具有创新性和独特性。我们是众包时尚。所以，假设你是一个想要成立鞋业公司并且你是一位优秀设计师的品牌。但你不知道要设计多少鞋和什么颜色。我们的平台将帮助您推出您的服装品牌或鞋品牌，并接受预订。
在预订后，客户承诺事先付款，它将投入生产并制造。因此，你没有制造它们并意识到你制造了太多或太少，然后它们被打折扣，或者你们正忙着赚更多钱。我们正试图解决这个库存供求问题。这就是众包模式的运作方式。
小型企业趋势：您能告诉我们您是如何使用Kickstarter的吗？
Parag： 就在Kickstarter上，我们正在做的是在他们的平台上推出我们自己的品牌Hucklebury来推出衬衫。我们正在努力制作更合身的衬衫，使用Armani和Versace等品牌使用的优质面料，通常价格为200美元及以上，有时甚至为500美元。
我们要做的是使用相同的面料，由相同的工厂提供给这些品牌，但在美国生产我们提供365天的质量和工艺保证，并提供三分之一的价格比这些品牌是。因此，普通消费者比一些品牌更容易获得。
小企业趋势： 像Kickstarter这样的事情如何改变了您创建业务的方式？
Parag： Kickstarter是一个适用于您的业务的绝佳平台，因为它们确实有某些类别，您无法列出您的产品。无论您的产品或想法是否需求，它都是一个很好的平台，可以进行试驾。您不仅可以获得客户验证，而且为了获得成功的广告系列，您还必须进行大量的营销和公关。无论是你自己，还是有钱，都会雇人。
小型企业趋势：您能谈谈像这样的商业模式的促销方面吗？
Parag： 假设你从现在开始两三个星期就开始使用Kickstarter。你应该做的是在你即将推出之前的两到三周开始营销你的平台。
如果您要推出玩具产品，请找出美国所有撰写有关玩具产品并制作Excel电子表格的作者。然后看看你个人认识的人。 LinkedIn是一个很好的方式来了解你是否认识任何人，或者你是否有密切联系。寻求介绍。介绍需要花费很多时间，所以越早越好，你就越好。因为并非所有人都能及时回应。
让你的故事正确。这是关键成分，以便您在任何地方撰写或撰写您的公司。在你伸出手之前让你的故事正确，这非常重要。清楚地传达你正在尝试做什么，你如何解决它，以及为什么你的解决方案更好。
这些是新闻媒体的步骤。有些博主写过关于玩具产品的文章，所以尽早与他们联系甚至提供一些产品样品都会有所帮助。如果您的产品适用于此视频，请观看YouTube视频。
以系统的方式完成所有这些有助于。最重要的是你最初需要一些喂食器。所以一定要事先告诉你的朋友和家人你正在做什么，并请求他们的帮助，以便最初喂它。
如果您的广告系列在最初几天没有成功，或者没有得到良好的承诺，社区可能会认为它已经死在水中。它遵循一种群体心态。如果您的广告系列成功，其他人则会关注如果不是，那么其他人可能不会效仿。
小企业趋势：他们想要一个美国制造的产品吗？
Parag： 我们认为美国的制造业质量很高。在过去的几年里，制造业已经转移到海外，但我们认为现在是时候把它带回美国了。我们希望在这方面发挥一点作用。我们试图做到这一点的方式是在美国采购我们所有的材料，而不是使用可能受到经济影响的国内供应商到海外。
我们的产品是在华盛顿特区附近的一家服装店生产的。这家特殊的工厂为Nordstrom's，Sacks Fifth Avenue和主要零售商等品牌生产服装。但他们受到了经济的影响。他们每周工作五天，大约有40名，50名员工，他们不得不减少每周四天和几乎一半的员工。
我们希望通过让他们恢复全力来帮助社区。我们这样做的方式是，我们能够销售约1000件衬衫并为一个人创造就业机会。这对我们来说非常重要，将制造业带回美国并为整个社区提供支持。
小型企业趋势：您已经为Kickstarter活动设定了20,000美元的目标。如果你无法达到这个数字，那会有什么代价？从商业角度来看，与传统制造业相比？
Parag： 如果在活动结束后无法达到目标，那将是几千美元。
拍摄视频的费用可能在500美元到3000美元或4,000美元之间，具体取决于您雇用的人员。拍照也有自己的成本。内容和一切，我们自己组合在一起。制作样品也可能花费你几百美元。
总而言之，它可以是1,000美元，2,000美元或3,000美元。显然，我们会尽量降低成本。但这些是您必须记住的基本成本。
小型企业趋势：因此，您需要花费一小部分正常成本来确定这个想法是否有效。如果没有，你就会被释放，你有更多的资源来尝试其他想法。
Parag： 绝对。与传统业务相比，这只是成本的一小部分，传统业务肯定是劳动密集型和资源密集型。
小企业趋势：人们可以在哪里了解更多关于Hucklebury并获得衬衫的信息？
Parag： 现在，我们正在接受Hucklebury Kickstarter页面的订单。您可以看到我们的视频或了解我们的故事并支持我们。我们提供200美元的衬衫，价格是美国制造的三分之一，我们支持365天的保修，就像业内其他人一样。
这是思想领袖的一对一访谈系列的一部分。成绩单已编辑出版。如果是音频或视频采访，请单击上面的嵌入式播放器，或通过iTunes或Stitcher订阅。
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