你不应该每天采访管理大师汤姆·彼得斯称之为“超级明星表演者”的人。
彼得斯称地下室防水是一个普通的行业。其他人会更直率，并称之为低增长，低利润，令人头疼的业务。
拉里称之为机会。看，这一切都在你的身上 透视.
他在20世纪90年代初作为家庭承包商从适度开始发展业务，每年增加到50,000,000美元，拥有150名员工。
最近我采访了拉里。我期待一场直截了当的采访。相反，我得到了令人振奋的“以不同的方式做事并完成任务”的采访。之后我感到很有动力。我想你也会。
Larry Janesky提供五项原则来经营您的业务：
- 提高自己，改善公司
- 寻找你后院的机会
- 出售，首先教育客户
- 无论您的行业如何，都要成为知识型公司
- 带出最好的员工
让我们来看看这五个中的每一个以及他对它们的看法。
1.提高自己，改善公司
“小企业的质量取决于业主的思想质量。”拉里表示，小企业反映了业主的想法。他说，“正如业主所想的那样，业务就如此。我发现你必须更加努力地工作，而不是工作。比做更重要的是知道你应该做什么，这样你就不会永远地转动你的车轮。“
20多年前，他开始收听商业有声读物。他说，“我环顾四周思考，如果其他人能做到，我就能做到。我只需要了解他们所知道的。“
他甚至开始了他自己的励志自我改善电子邮件提示系列，名为Think Daily。 “我正在努力鼓励我的员工和其他人 认为 关于他们的生活。“
2.在你家后院寻找机会
你会感觉Larry Janesky在任何行业，任何地方，任何时候都会成功。
高中毕业后，他开始建房。他建造的最后一所房子在地下室有一个小水问题，这就是他进入地下室防水行业的方式。
起初，生意很慢。 “我们没有太多的产品，也无法吸引经销商。然后在1994年，我们获得了专利的排水系统的重大产品突破。当经销商看到这个系统时，他们就跑了。“
他说，“你不必寻找机会。你站在各地都有机会。“
3.出售，首先教育顾客
地下室系统通过全国300家经销商网络销售。因此，他们必须满足他们的经销商，同时也满足最终消费者。
该公司与经销商握手 - 他们不会试图将经销商与合同捆绑在一起。 “相反，”拉里说，“我们让他们开心。他们只为产品付费，但我们免费为他们提供许多其他东西，包括培训，商业咨询，营销支持和软件。“
令人惊讶的是，他们在防水行业取得销售成功的秘诀之一是…… 图书 .
拉里已经写了4本书来帮助经销商市场。他说， ”' 干地下室科学 '是我们最常用的那个。经销商将其发送给他们的房主潜在客户。它显示'这些人是专家 - 专业人士'，它有助于经销商竞争。通过互联网，消费者今天对知识更加了解。“
4.无论您的行业如何，都要成为知识型公司
$config[code] not foundBasement Systems拥有25项专利。但也许最令人惊讶的知识产权是该公司的软件。该软件向消费者展示了安装产品后他们的地下室的样子。拉里称之为“神奇的东西”。
“我们10年前开始使用软件概念。我个人使用PowerPoint并尝试将其转换为客户将获得的动画描述。但我们需要更强大的东西，“他说。
“所以4年前我们开发了一个专有的软件程序。有一个名为“我的地下室”的部分，我们让它看起来像客户的地下室，我们引导他们在地下室添加我们的产品。该程序还生成一个4页的提案以及地下室对产品的外观图像。它可以通过便携式打印机直接打印在房主的厨房桌子上，或通过电子邮件发送给房主，然后房主将其打印出来。销售是情绪化的。美学是情感的。向房主展示美学，然后进行销售。“
5.带出最好的员工
“你当然希望雇用你能得到的最好的东西。但更重要的是，你想要建立一个成功的环境。“
他接着说：“我们有许多员工在来到这里之前已经从一个工作岗位搬到另一个工作岗位，但从未感到自己有能力。他们知道他们的想法很有价值。我们不容忍让所有人失望的消极人士或流言蜚语。我们有一个很酷的设施，并不断投资，让人们在上班时感觉良好。如果你只是让他们这样做，每个人都有能力以独特的方式做出贡献。“
“当你的士气低落时，这是领导者的错。你可以选出最好或者最差的人。“
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