需要弄清楚入站营销是否适合您的营销组合？这是针对小型企业的一些入站营销建议。
入站营销是由HubSpot（一家开发和营销入站营销软件的公司）的创始人创造和传播的术语，指的是在潜在客户生成和销售中对内容的战略性使用。
这个概念很简单 - 企业应该使用博客，视频，播客，指南，电子书和其他类型的内容来吸引新客户。入境营销的支持者声称这是一种更简单，更便宜，更有效的业务方式。
$config[code] not found入站营销通常与出境营销或传统营销形成对比，后者包括购买电视和广播广告，直邮广告和其他形式的线下营销。入境营销人员认为传统营销昂贵，无效且难以衡量。
今天，入站营销已经无处不在，许多小型企业正在将越来越多的营销预算分配给入站营销计划。
有没有更好的方法来花费你辛苦赚来的小企业营销资金？
针对小型企业的入站营销建议
虽然内容营销不应该被忽视，但它应该放在一些战略业务和营销策略和方法的后座。
专注于客户体验，推荐营销，提高品牌知名度，对于大多数小型企业来说，花费营销资金都是更好的选择。
为什么？
因为那些在相同能力水平上执行的策略只会在大多数市场中产生更好的投资回报。
只有一个加里Vaynerchuk
一些入境营销爱好者会指出，做内容营销权将推动你成为明星。 Gary Vaynerchuk做到了 - 你也可以。
这是第一个误解。实际上，所有小型企业都会错过创造卓越内容的标志，在此过程中，他们将浪费宝贵的时间和金钱。
大多数小型企业根本无法创建能让任何人三思而后行分享内容的内容。
在一天结束时 - 你知道多少葡萄酒vlogger？
入站营销不是免费的
制作内容，推特，博客和运行入站营销活动需要花费金钱或时间。我们不要忘记培训成本，机会成本和工具成本。
入站营销工具相对昂贵。
使用市场领先的入站营销平台如Hubspot的年度成本，每年的营业额超过12,000美元。但是，此平台功能强大，其功能列表包括从关键字建议和社交媒体监控到目标网页创建工具和电子邮件潜在客户培养等所有内容。
但它没有创造任何内容。
优秀的内容可以对您的底线产生重大影响，但这可能会产生巨大的成本。创建全面的指南，有影响力的信息图表，制作视频和其他类型的卓越内容可能需要花费数千美元。
如果您像大多数小企业主一样，内容创建不属于您的核心竞争力，那么您可能会发现自己处于投资大量资源而无法获得可接受回报的情况。
有时入境营销是浪费资源
内容应始终是您营销策略的一部分。然而，市场上对内容营销的严肃投资毫无意义。办公室清洁，土木工程或企业餐饮等本地利基市场与入境营销完全不兼容。
了解您的市场在线和在线行为可以为您节省大笔资金。
客户体验（不是内容）是真正的国王
Zappos并没有成为一家十亿美元的公司，因为他们正在制作关于鞋子的精彩内容。他们成了十亿美元的公司，因为他们提供了惊人的客户体验，客户无法拒绝告诉他们的朋友。
Zappos使用什么作为令客户惊讶的主要工具？电话。
Zappos不是试图最大限度地减少他们获得的通话次数（就像其他所有电子商务业务一样），而是将每次通话都视为与客户建立个人联系的机会。 Zappos创建了狂热的粉丝队伍，销售额达到了顶峰，他们以12亿美元的价格被亚马逊收购。
您无需花费大量资金来提供超越行业期望的客户体验。寻找低成本的方式来个性化，加速或个性化您的客户体验将大大提高忠诚度和提高利润。
改善客户体验设计的一个简单方法是定期与您的客户讨论他们的业务经验，找出“痛点”并系统地消除这些痛点。
您的网站可以成为改善客户体验的有用工具。这是内容发挥作用的地方。您可以通过访问客户来设计内容以增强客户体验。这可能会导致更高的转换率和更低的客户获取成本。
记住你的客户是资产
入站营销理念的核心是使用内容获取新客户。如果完全采用作为唯一的营销策略，它将限制您的营销工作的有效性。
通过采用更广泛，更具战略性的营销方法，小型企业将受益更多，这种方法围绕关系建立，客户体验以及离线和在线渠道的整合。
在对入站营销进行大量投资之前，请确保：
- 您的客户体验无视行业期望
- 您可以衡量所有重要的业务和营销指标。
- 您可以在上次购买后很长时间内与客户沟通。
- 您的推荐策略是有效的，结果是可预测的。
- 您与互补企业的合作关系会产生结果
- 您通过为客户提供价值而痴迷于以客户为中心的文化
我应该放弃入境营销吗？
没有。
入站营销应与您的整体营销策略保持一致，作为您在线营销的主要部分。对您的目标市场有用的内容可以为您的品牌带来新的前景，但它也可以帮助您在选择过程中验证您的公司。好的内容还可以帮助重塑某人的购买标准，并强迫他们拿起电话给你打电话。
但是注意这个针对小型企业的入站营销建议：大多数小型企业在对入站营销做出认真承诺之前，可以对其营销策略的其他方面的底线产生更大的影响。
Shutterstock的入境营销照片
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