彼得德鲁克曾经说过， “业务的目的是创造和留住客户。” 没有销售计划或营销计划，您就无法做到这一点。
您所听到的关于小型企业的每项研究都表明，今天（以及昨天和明天）企业主面临的头号挑战是缺乏销售。 Palo Alto Software新推出的Sales and Marketing Pro旨在帮助需要逐步创建动态可用的销售或营销计划的小企业主，或两者兼而有之。
$config[code] not found许多销售和营销专家告诉您制定计划并制定该计划。 但我的问题是 - 我真的需要写一个计划吗？我一完成就不会变质吗？当我从约会到预约时，我不能随便把细节带到我脑海里吗？
去年，我遇到了Palo Alto Software的创始人Tim Berry，并在一个充满企业家的房间里听他出席。我可以想象一下，他准备以最激情和最热情的语气来教我，一个计划应该如何成为一份活文件。蒂姆是小企业趋势的重要和频繁的贡献者，并积极参与小型商业社区。
一旦您打开Sales and Marketing Pro，您就知道自己正在从事某些工作，但是您会有人牵着手来完成它。至少那是我打开我提供的评论副本时的感受。该软件做了一些意想不到但积极的事情。
首先，在您登陆易于选择的仪表板后，您会注意到软件要求的每个问题，它提供了大量有用的内容以及提示，链接和资源，以帮助您完成计划。
我真的很喜欢的一些事情：
- 样本计划。 他们的负荷。 尽管PDF样本针对的是专业服务类型，但还有足够的范围可以为其他类型的企业提供创意。
- 完成任务后，它会显示您剩余的任务数量。 不是很棒，但很有帮助。我可以看看我是否差不多完成了。我可以诚实地说，我没有完成自己的销售计划，但是这个过程的简易性使我能够完成并利用产品中的所有技巧和经验。我也可以看到一个大纲视图（上面屏幕截图的右栏），软件让我跳到一个全新的部分并开始在那里工作，所以你不必按顺序排列（虽然可能有一个很好的理由这样做）。
- 没有作家阻止你减速。 在每个步骤中，提供了示例。只需单击一下，您就可以将这些示例代码段添加到您自己的计划中并进行修改。因此，您不是在盯着“销售策略”部分中的空白屏幕，也不是从头开始计算您自己的“销售摊位”或电梯间距。
该软件还包括战略合作伙伴的特别优惠和有价值的免费内容。您可以免费获得John Jantsch的Duct Tape营销书的副本（只需支付邮费）。在市场营销和公共关系领域（例如PR Web），有关于BatchBook，VistaPrint和其他供应商的搜索引擎优化和社交媒体书籍和电子书，价格中断或长于平均水平的试验。
我没有发现一件小事：当你进入销售资源按钮（在软件导航栏上称为Home）时，在退出资源窗口之前，它不会允许你回到实际的软件中。即使您将其最小化并返回主窗口，在关闭“资源”选项卡之前，它也不会再允许您进入软件。一个小点，但一个不停地打击我。 （不过，在那个在线销售图书馆里有很多很棒的文件。）
Palo Alto Software的销售和营销专业版的评论是针对那些经历一天灭火的企业主，但他知道新的潜在客户电话需要在一天结束前完成。如果您是想要创建计划但却无法花时间探索如何操作的企业所有者，那么此软件可能就是您需要帮助您一次完成一个计划所需的工具。
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