客户想要云。他们期待它。他们要求它。
唯一的问题是，一些IT提供商并未向他们提供他们所听到和想要的内容。
一位业内专家表示，为中小企业提供服务的IT公司正在艰难地从提供传统解决方案转变为在云中提供服务。
这是为什么？根据Meylah的云架构师兼首席营销官Chaitra Vedullapalli的说法，其中一个原因是“他们不知道让他们添加云产品并且仍然有利可图的简单步骤。”她补充说，“这不是因为IT提供商不这样做想要让顾客满意或惊喜 - 他们拼命地做。只是他们正在为如何到达那里而苦苦挣扎。“
$config[code] not found她继续补充说：“我们从IT提供商那里听到的是：'我们没有能力销售和支持全面的基于云的解决方案。'我公司对300多家中小企业IT公司进行了调查，这是一个已经营业5年以上的人的实际报价。他知道这需要改变业务，但业主表示他不知道如何通过强大的经常性云产品进入市场。“
Vedullapalli接着说，正在发生一种现象，即IT基础架构和架构正在从传统的内部部署方法转向云。她补充说，IT供应商，其中许多本身就是小企业，正在努力适应这一趋势。
“由于云计算，IT正在发生变化，”Vedullapalli说道。 “不久前，一切都安置在现场组织中 - 服务器，防火墙，数据库和备份。现在，IT公司必须像托管服务提供商那样思考并通过在云中拼接硬件，软件，服务和支持来照顾他们的客户。“
她补充说，重点已经从“Exchange服务器和Oracle数据库”转移到移动，云，大数据和社交。
“技术堆栈正在改变以适应移动用户，因此您不能再将数据放在本地服务器上，”Vedullapalli说。 “你需要大量的数据用于分析和社交，因为人们正在联系。”
云就绪商机
根据2016年IDC报告，到2020年，云支出将超过5000亿美元。这包括软件即服务，平台即服务，基础设施即服务以及围绕云技术的所有专业和托管服务，以及支持软件和实现云实施的硬件。
Vedullapalli引用该报告称，“云计算合作伙伴在云计算中的收入超过50％，其增长率将是其他合作伙伴的两倍，而其他合作伙伴的毛利润将增长1.5倍。” “很明显，云就绪企业的盈利能力更强，并且比其他非云提供商的增长速度更快。”
4种通过云赚钱的方法
没有人怀疑云提供了大量机会，但问题是如何从其采用中获利。 Vedullapalli概述了云就业企业可以赚钱的四种方式：
- 概念证明（POC）。 “在旧的IT世界中，提供商会出售许可证而其他人会实施这些服务，”她说。 “在新的云世界中，赢得客户的方法各不相同。云服务或托管服务提供商需要提供概念证明。这有助于公司学习和修改流程，以便他们可以大规模实施。如果没有POC，服务提供商可能永远不会有机会吸引用户或让潜在客户参与商业交易。“
- 每月经常性收入。 在过去，IT公司通常会专注于基于项目的业务，这意味着当一个项目完成后，他们不得不追逐另一个项目。借助云，提供商现在可以使用软件订阅模型，使其成为托管解决方案提供商，全年提供服务和维护，从而减少客户流失。
- 每月重复利润率。 供应商可以通过转售企业软件来赚钱。 “现在，每个人都是经销商，”Vedullapalli说。
- 通过自定义项目追加销售。 获得收入的第四种方式是通过定制项目。
这四种赚钱方式提供基于云的解决方案。你准备好赚钱吗？
云剪纸照片通过Shutterstock
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