多年前，当我开始学习网络营销时，我一遍又一遍地听到的是“钱在你的名单中。”尽管营销人员可以使用越来越多的数字媒体平台，但这种智慧今天仍然适用。为了覆盖他们的受众，电子邮件营销的平均投资回报率为3700％。
不幸的是，太多的营销人员都认为电子邮件营销是错误的。
$config[code] not found营销人员通常认为电子邮件营销的开始和结束都是建立一个列表。列表的值与订阅者的数量无关。您可以构建一个包含一百万订阅者的列表，但如果您没有很好地与他们互动，那么您的营销工作将会失败。
电子邮件营销参与的错误要避免
如果您的未结费率，点击率和转化率非常低，那么您可能不会很好地参与您的列表。以下是您可能会遇到的一些常见的电子邮件营销参与错误以及一些扭转局面的提示。
不提供奖励以保持他们的兴趣
您是否主要使用您的清单来向客户介绍您的品牌？这是参与步履蹒跚的最大原因之一。
很少有您的订阅者加入您的电子邮件列表只是为了听你说话。大多数人加入，因为他们希望你给他们一些有价值的东西，包括未来服务，独家内容或免费赠品。你需要继续为他们提供维护他们兴趣的东西。
你不必给他们下一张中奖彩票，以保持他们的兴趣。小激励可以创造奇迹。 UncommonGoods通过提供优质运费折扣来保持客户的参与。他们发现客户很高兴能节省一些运费，这足以让他们订购。
未能通过让客户参与流程来启动参与
电子邮件营销通常非常被动。营销人员发送电子邮件，客户阅读。开始调出不需要读者以任何有意义的方式参与的电子邮件非常容易。
许多品牌已经开始改变现状。 Bonobos拥有任何品牌最好的电子邮件营销策略之一。他们的战略超越竞争对手的最大原因之一是他们促使客户采取行动。他们经常会收到电子邮件，要求客户填写有关服装选择的调查问题或回答问题，以帮助他们提出梦想的衣橱。
避免发送消息为它清醒
我的一个室友曾经有一个电子邮件列表来推广他的视频转录业务。问题是他把他的名单用作完全无关的东西的肥皂盒。他谈到了动物权利活动，素食食谱和海外政治发展。一段时间后我停止阅读他的电子邮件。显然，他的很多其他订阅者也表现得很好，因为他发现他的订婚率在他开始向读者发送不相关的信息后暴跌。
这是大多数电子邮件营销人员犯的错误的极端例子。您需要定期与订阅者互动。但是，您应该只在有意义的话时发送消息。
确保您的电子邮件与订阅者的兴趣相关。
个性化，但不要令人毛骨悚然
个性化是一件好事。电子邮件自动化工具（如Campaign Monitor）使营销人员能够汇总客户信息。通过连接Salesforce CRM和Shopify电子商务等不同系统，营销人员可以根据地理位置，年龄，性别和交易历史等信息对电子邮件进行个性化。例如，假设您是一家在线珠宝零售商，并希望向女性手镯产品系列发送折扣优惠。所有女性客户在过去12个月内购买手镯对您的列表进行细分，您可以发送更有针对性的优惠，以提高您的电子邮件参与度和转化率。
最好使用您订阅者的姓名开始每封电子邮件。如果有意义的话，您可能希望在内容的主体中再次使用它。然而，许多营销人员已经开始过多地使用他们的订阅者的名字，这使得他们的消息看起来不那么自然。
照片来自Shutterstock
2评论▼
