电影中描绘的广告商看不太糟糕“你就是你所选择的：心灵的习惯，真正决定我们如何做出决定“如果有的话，他们可能会向汤姆克鲁斯的角色提出上诉，而这个角色对他感兴趣，而不是随便在任何方便的地方随意插入他的名字。
我们选择的背后是什么？
“你就是你所选择的” 由杜克大学的两位社会学教授斯科特·德·马奇和詹姆斯·T·汉密尔顿撰写，他们正在合作撰写一篇关于如何检测企业污染者什么时候报告他们的烟囱实际上是什么的报告。但是他们的工作出现了意想不到的事情，这是对我们每个人处理决策的不同方式的观察。而这正是本书有趣的原因。
虽然像“ Buyology “和” 7-触发为是 “谈论人们如何做出选择，他们并没有真正理解是什么驱使不同的人有这样不同的决策风格。
但在 “你就是你所选择的，” Hamilton和de Marchi讨论了影响我们决策的六个核心特征。六个TRAITS属性是：
- 时间：你有短期观点或长期生活观吗？在“时间”特征上得分高意味着您放弃了长期价值的短期收益。
- 风险：风险属性得分较低意味着您更倾向于风险，而得分越高意味着您可以容忍更多风险。
- 利他主义：您的决定在多大程度上取决于您对他人福利的关注？较低的分数意味着您可能只是缺乏行动或对慈善活动缺乏兴趣，而高分意味着您“处于其他中心”。
- 信息：如果你是一个信息迷，那么你可能在这个特性上得分很高。较低的分数意味着您不会寻找尽可能多的信息来推动您的决策。
- 我也是：此属性的高分使您处于某种“状态搜索者”类别。考虑“跟上这些人的想法”。低分意味着你对自己的选择更加个性化，而不是受其他人做或不做的影响。
- 粘性：此属性衡量忠诚度在您决定的方式中扮演的角色。该领域的高分表示忠诚于品牌或价值，而低分意味着您可以轻松切换到替代品。想想在一家餐馆和女服务员做“百事可乐好吗？”如果你在Stickiness上得分很高并且喜欢可口可乐，你可能会回答“不！给我一杯可乐！“
你的决策简介是什么？
为了真正理解这些特征，作者创建了一系列问题，您可以对决策进行自我评估。如果您想了解本书中的内容，我会使用QuestionPro进行调查，让您参加本书中出现的自我评估测试。
您对调查的回复完全是匿名的。您无需以任何方式表明自己。这只是为了您自己的知识。
开始调查以在此处自我评估您的决策制定资料：http：//traits.time.questionpro.com。在每组5个问题的最后，您将被重定向到“聚光灯报告”，在那里您可以看到您的答案与其他读者的答案相比较。请务必向下滚动到每个报告页面的底部，以查看每个属性的总分。您可能希望打印或保存每个聚光灯报告页面以供将来参考。
如果您遇到问题，可以单独拍摄每个TRAITS配置文件：时间，风险，ALTRUISM，信息，meTOO，STICKINESS。
现在您拥有自己的个人资料，看看您是否可以描述您的朋友和客户，并预测他们将选择什么以及他们如何做出决策。
我怎么来读这本书
出版商会不时发送 小企业趋势 电子邮件，内容包括一系列书籍。我喜欢这个过程，因为它告诉我新书会出现什么 - 而且我实际上会选择我认为你最感兴趣的书籍副本。 “你就是你所选择的”是我认为你会感兴趣的这些新发行的书之一。
谁应该得到这本书
我建议 “你就是你所选择的” 对于参与销售和营销的任何人 - 无论您从事什么规模的业务。您不仅可以更好地了解购买决策的动机，还可以更好地构建营销信息以吸引更理想的客户。 得到这本书。
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