你这个月做了销售配额吗？如果没有，你是否将经济放缓归咎于经济放缓？如果是这样，那么你没有意识到失败的真正原因是你。
Dave Lakhani在他的最新着作中断言， 如何在没有人购买时出售.
现在任何回忆布莱克咆哮的人，亚力克鲍德温在电影格伦加里格伦罗斯中极具侵略性，永远关闭的角色，可能会觉得责怪销售团队是一个重新思考的想法。然而，Lakhani充满活力地重申了这一说法（当然，恐吓会少一些！）。他提供可靠，可操作的建议。他解释说，每当他与其他销售人员交谈时，他们必须“尽其所能”，但他提供的工具有助于使“做”成为可能。这些工具以点菜方式呈现，解决了典型商业问题的母亲问题：“公司如何获得更多销售？”。
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在整本书中，Lakhani始终保证按照他的建议将创意专业销售团队与那些只是遵循冷呼名单的人分开。 Lakhani的产品不会让读者感到压抑，因为“你必须遵循XYZ战略，否则你将面临厄运！”的感觉。本书只是为读者提供了很好的例子。
这些例子很快就出现了，一个是在组织良好的其他人之后。 Lakhani在开幕页面给出了销售流程，7天无人购买成功销售。这会激励潜在客户并显示适当的跟进，以便旧的潜在客户过时。他列出了提供咖啡和讨论的死记硬背的例子。他解释说，没有侮辱读者的智慧。确实，购买是一个很棒的销售单点菜单。
Slump Busters激励销售团队打破萧条
购买 充满了一些叫做Slump Busters的短片段。在每次Lakhani采访中，一位业务经理并不熟悉公众视线。在大多数书籍中，除了作者之外的其他人的评论可能更好地从主流观众更熟知的名称中引起读者的兴趣。但在这本书中 受访者提供了可用于大多数情景的令人大开眼界的个人观点和业务洞察力。
最受欢迎的报价来自受访者Scott Marker，他描述了销售培训的好处。 “在武术中有一句话说'你在道场越流淌，你在街上流血越少。'这对销售人员来说意味着，你投入培训自己的时间越多，你获得的成功就越多在市场上竞争。“像这样的评论可以提供信息和鼓舞人心的。
贡献作者在本书的最后提供了额外的论文片段，但是额外的评论感觉有点不合适而不是增强Lakhani的见解。房地产领域的一个细分市场可以更好地服务于一本专门的房地产书籍，而Facebook上的一个细分市场则提供了太熟悉的建议。一个很好的保存是每次购买书籍时提供的奖励社交媒体培训课程。
井井有条的在线工具介绍
Lakhani通过提供更多在线资源来增强他的材料。所提到的网站是一些标准的“以前看到过的”社交媒体工具，如Twitter和LinkedIn。但他也提到了其他针对主题的网站，无论是时间管理还是后续行动。读者以有组织的方式获得新的在线工具，这使得建议更加难忘，在每个推文的建议时代都令人耳目一新。
总的来说我发现了 如何在没有人购买时出售 （本书的网站）是寻求更好的销售实践的任何企业的有用资源。喜欢他们的产品或服务但对销售一无所知的小企业主可以从Lakhani的例子中获益最多，并且会发现这本书是理解销售技巧的一个令人满意的开始。
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