据ZenithOptimedia今年早些时候发布的一份报告显示，今年全球广告支出有望增长5.5％，达到5370亿美元，预计互联网广告将占到近12个，达到1210亿美元。虽然Google和其他人在推动互联网广告收入方面处于领先地位，但重新定位等社交媒体和广告技术有望在2015年之前超过搜索广告收入。
$config[code] not found视频广告平台Fuel451的联合创始人兼首席执行官Mary Lou Song分享了小企业如何利用广告技术的力量及其视频内容来帮助他们找到更多客户 - 而不会破坏银行。 （此成绩单已编辑出版。要听完完全访谈的音频，请单击本文末尾的音频播放器。）
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Mary Lou Song： 在过去的20年里，我一直在技术领域。我是eBay的第三位员工，这实际上是我第一次尝试技术和小企业技术的力量。
几年前，我与我的兄弟创办了一家公司，我们决定为小型企业寻找视频和广告技术，这就是我们现在正在使用的FUEL451。
小企业趋势：从广告技术的角度谈谈营销;因为我认为很多小企业可能不熟悉他们可能对他们已有的一些视频内容做些什么。
Mary Lou Song： 几年前我们发现的是，很多小企业真的很想在他们的业务上尝试视频。所以他们出去投入了大量的时间和精力，有时甚至投入了相当多的钱，用于创建视频来推广他们的业务。但是一旦制作了视频，他们就会把它放在YouTube上，然后忘掉它。
所以我们想要做的就是说：“你在视频中投入了大量资金，但实际上你可以采取的最佳方式是重新实现这一目标，实际上就是把它变成你公司的广告。”
小型企业趋势：您能谈一谈广告单元是什么吗？
Mary Lou Song： 对我们而言，任何广告单元基本上都是在互联网上用于宣传您的业务的单个广告或广告。因此，对我们而言，广告单元是根据您的所有视觉资源创建的。我们会将您的视频，徽标，您希望实际提供给客户的消息，以及所有这些内容放在一个广告中。这就是我们用来推广您的业务的方式。所以，当我说广告单元时，这就是我们实际谈论的内容。
小型企业趋势：现在让我们谈谈重新定位。
Mary Lou Song： 实际上，您可能会在广告空间中听到两个不同的术语。您可能会听到重新定位这一术语，或者您可能会听到重新营销这一术语。所有这一切都是，当有人来到您的网站时，您可以关注他们或使用有关您业务的广告跟踪他们。
那么，让我举个例子。如果您曾经去过Nordstrom网站，而且您已经看过耐克鞋，那么无论您走到哪里，耐克鞋的广告都会跟随您。你经常被提醒那些耐克鞋。这称为重新定位或重新营销。 Nordstrom试图提醒你那些耐克鞋并让你回到现场。
重新营销应该是您为自己的网站或业务所做的健康广告的一部分。但是在FUEL451，我们说这是一个很好的起点，但这并不是你为保持健康的数字广告战略而应该做的最终目标。我们实际上会跟踪您的客户，并首先通过重新定位来跟踪客户。但我们正在做的是收集有关您最健康的客户的所有信息和数据，并使用这些数据告知您目标客户或新客户应该是谁。
小企业趋势：换句话说，FUEL451的工作方式是了解当前的客户行为，以便找到更多具有这种行为模式的优质客户？
Mary Lou Song： 这是完全正确的。我认为每个小企业都应该注意两种趋势。一个趋势是视频趋势以及销售和转换率的重要性，甚至增加企业与客户之间的信任因素。
但我认为小型企业应该参与并利用其优势的第二大趋势是数据概念。我们要做的是用FUEL451将它包装到我们的产品中。所以我们想要做的不仅仅是停止视频和重新定位。我们实际上可以为小型企业收集有关其客户的数据，所有这些数据都需要用于寻找新客户。
小企业趋势：您正试图保持您目前拥有的客户的注意力，并且通过使用像您这样的服务，您就能够做到这一点。但是，您还可以收集更多信息，以帮助定位更多可能与他们一样的客户或潜在客户。
Mary Lou Song： 这是完全正确的。现在，这个想法并不新鲜。这就是大公司多年来一直在做的事情。但是，我们建立技术的方式，使整个事情成为任何规模的企业都可能。
小型企业趋势：他们需要多长时间才能看到我们正在谈论的一些影响？
Mary Lou Song： 任何规模的企业都应该跟踪他们的客户。对我来说，这首先是最重要的，实际上比发起广告活动更重要。我们告诉所有客户和客户，无论您的规模如何，我们都希望尽快开始跟踪您的客户。因此，即使您已经开始并且您可能有一两个客户，或者每天有几个点击您的网站，那么您获得的有关您的客户群的数据对您来说就是一个金矿。我们希望在那里帮助你挖掘黄金并用它来告知你应该在下一步看谁。
我知道如果你去某些代理商，或者如果你去了一个广告网络，他们可能会说如果你一个月没有达到5,000次点击，或者每天有5000次点击，你就太小了，不能这样做。但我们构建技术的方式与规格无关。我们在这里帮助每个人学习他们自己的客户群，并且可以使用他们收集的数据来真正针对新客户，因为这真的是我们所追求的。
小型企业趋势：因此，您正在使用这样的服务来了解您的客户并了解客户行为，以便尝试找到像他们这样的潜在客户。但您也在了解有关现有客户的更多信息，因此您可以为他们提供更好的体验，更好的互动机会和更好的参与机会？
Mary Lou Song： 这是完全正确的。我们正在关注他们在您的网站上做什么，离开您的网站，对他们感兴趣的内容，以及您的业务及其客户的特征。而我们正在做的是寻找那种行为中的模式，我们可以利用这些模式来匹配那些应该作为潜在客户的其他互联网用户。
小型企业趋势：人们可以在哪里了解有关您服务的更多信息？
Mary Lou Song： 我们的网站是Fuel451.com。当然，他们总是可以给我打电话或打电话给我的团队，我们很乐意帮忙。
这是思想领袖的一对一访谈系列的一部分。成绩单已编辑出版。如果是音频或视频采访，请单击上面的嵌入式播放器，或通过iTunes或Stitcher订阅。
