什么是重定向？

你可能已经发生了这种情况。您访问某个网站，然后看起来您随处可见该网站的广告。

巧合？跟踪？

不 - 它被称为重定向。

对于企业来说，重新定位已成为过去几年广告领域的常见做法。重定向广告旨在让访问者返回您的网站。

考虑一下：根据Retargeter.com，只有2％的网络访问者在第一次访问时转换为销售或其他行动。考虑到普通网站吸引的平均流量，这个数据非常低。

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那么，小企业要做什么？

如果您想增加转化次数（例如销售额），您可以执行许多操作。您可以增加流量以吸引更多访问者。您可以使您的产品更具吸引力。您可以改进您的网站，例如让您的号召性用语更加突出。您可以执行各种活动来提高本地转换率。

还有另一种选择。如果您有钱做广告，您可以决定使用重定向广告。重定向广告有助于提醒您之前的访问者您的网站，并增加他们返回和购买的机会。

重新定位的想法是让更高比例的访问者转换为销售，因为他们即使在离开后也会被提醒您的网站。

重定向重点关注98％因未知原因离开您网站的访问者。通过提醒广告为他们提供服务的行为是为了让您的品牌保持在他们的认知区域并让您的品牌陷入其中。并且它会让他们回想起来。

重定向广告专注于流量丢失。在客户超越不归路之前，这些广告是您的最后希望。

上述技术都不是相互排斥的。您可以执行上述任何操作以增加转化次数 - 增加流量，改善产品，改善网站和/或重新定位广告。

重定向如何工作

从广告商的角度来看，重定向的方式很简单。广告客户的网站包含一段javascript代码。该代码在访问者的浏览器中设置cookie。当访问者访问其他网站时，Cookie会确保广告客户的广告仅向之前访问过该广告客户网站的用户展示。

如今，重新定位的广告已经普及。您可以通过Google AdWords投放重定向广告（Google称之为再营销广告）。即便是LinkedIn和Facebook现在都在重新定位，作为其广告平台的一部分。

重定向是匿名进行的。换句话说，网站访问者看到广告的事实并不意味着广告客户正在获取有关访问者的任何个人数据。该广告客户只是希望在那里的访问者能够看到他们的广告并被提醒他们回来做一些事情。

事实上，重新定位的最佳部分之一就是你不需要知道“前景”是谁。与依赖客户电子邮件地址继续培养直至购买的电子邮件营销不同，重新定位与访问者的任何联系无关。

重新定位是否真的适用于小型企业？

数字令人印象深刻。

据Econsultancy.com报道，由于重定向的电子邮件，envelopes.com将其购物车放弃率降低了40％。

ReTargeter.com在数字方面有更多证据：Zen Desk - 一个基于网络的企业客户支持软件 - 使用重定向来实现以下目标：所有转换的投资回报率高达1317％（投资回报率），投资回报率为1160％浏览型转化以及点击型转化带来的57％投资回报率。

数字很酷。那么，重定向是否可靠？

重新定位很复杂。它有效，但……

我们使用重定向广告两年来为BizSugar.com（我们在2009年购买的另一个网站）建立品牌知名度。我们想提醒访问者继续回访并继续使用该网站。在我们的案例中，我们试图增加注册和重复访问。它适用于这些目的。

但是……重新定位也可能代价高昂，如果执行得不好也会表现不佳。你可能会把你的广告费用榨干。

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以下是重定向的一些最佳做法：

（1）从明确的目标开始。 您的目标是提高品牌知名度吗？是增加销量吗？是增加注册或简报注册还是其他一些行动呼吁？您的目标将决定您如何执行重定向广告系列。

（2）不要过头。 智能广告客户不会在数周内通过大量广告超载该访问者，从而使访问者感到烦恼。相反，请限制广告展示次数和向以前的访问者展示广告的天数。请记住，你试图给那位先前的访客留下深刻的印象，而不是让他们感到沮丧。

（3）不要浪费目标不佳的钱。 作为网站访问者，这曾经发生在你身上吗？你访问一个网站，你买了东西，然后你被广告轰炸，你接下来四天买的东西。该网站是否真的希望你在四天后回去购买更多相同的东西？不会发生。

Search Engine Land上的Dax Hamman建议对您的网站进行细分，以便您可以更加智能地重新定位，具体取决于访问者在离开您的网站之前所达到的购买流程的阶段。而不是提供一个通用的横幅广告，而是投放定位实际购物者偏好的广告或基于他们在您网站上的最后活动（例如服装广告给那些浏览服装的广告，而不是硬件广告或通用品牌广告）。