如果您向经济学家询问如何做出正确的商业决策的建议，他或她可能会告诉您在边际进行思考。这意味着要比较额外行动的成本和收益。我与小企业主的谈话表明他们中的许多人都没有遵循这个建议，令我感到惊讶。
请看下面的例子：您在泽西海岸拥有一套四卧室住宿加早餐。一位女士在二月份的一个星期一早上打电话给你，询问你是否会以65美元的价格在周三晚上给她租房。
$config[code] not found你应该接受她的报价吗？
想一想保证金
收入方面
在夏季，您总是预订满满的，周末每晚350美元，一周250美元。在秋季，周末游客每晚支付200美元，而周末住户花费125美元。
然而，冬天的平日是另一个故事。在二月份，您收到的查询很少 - 大约每月三次 - 甚至没有接近填补您的位置所需的数量。既然你住在房子里，你就无法关闭这个地方。相反，你整个冬天都会经营一家空无一人的早餐。
鉴于您在2月份收到的查询数量，可能性基本为零，您将在接下来的24小时内收到足够的查询以填满您的所有房间。如果你不租给刚刚打电话的逢低买家，你将有一个空房间过夜。
成本方面
您可以很好地处理成本。你每月花在你的公用事业上400美元和你的抵押贷款2000美元。保险每月再增加100美元。你每月花费大约300美元用于一般保养，300美元用于广告业务。仅这些费用就让您每天每间房25美元 - 一年365天。
您还需要支付清洁费25美元来打扫房间。为客人准备早餐需要花费5美元。您珍惜每小时30美元的时间，每位客人平均花费一小时（在完成所有文书工作之间预订房间，制作早餐和回答问题。）
经济理论说的是什么
微观经济理论表明，你应该采取的最低报价是超出你的报价 边际成本 。那是60美元 - 打扫房间25美元;早餐食材5美元;你的时间30美元。这些是您承担的成本 只要 如果您接受未来客人的交易。
您的公用事业，抵押贷款，保险，保养和广告的成本无关紧要。这些是沉没成本 - 过去的支出无法收回。无论您是接受客人的交易还是拒绝她，您仍然在付款。
许多小企业主发现很难拿到65美元的报价。他们考虑这笔交易会带来多少收入。这些房间在夏季会产生多少钱;他们的平均成本有多高，甚至多少他们讨厌逢低买入者。
但这些都没有改变基本等式：如果某人为您提供的边际收入超过了您的边际成本，并且没有更好的替代方案，那么您可以参与此交易 - 在边缘处思考。
通过Shutterstock保证金照片
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