投资银行总是试图想出新的方法来帮助投资者将资金投入股票和股票。这些银行创造的产品需要由机构销售代表销售。这些销售代表通过弄清楚他们的财务目标是什么来为客户提供咨询服务，并弄清楚投资银行销售的产品如何帮助这些投资者。
$config[code] not found功能
机构销售人员为投资银行工作，并向个人和公司出售证券。他们必须在团队中工作，通过市场调查找到潜在的销售线索。这些机构销售人员还负责与联系投资银行公司的客户进行沟通。他们还负责了解客户的财务目标，然后向他们提供实现这些目标所需的产品。机构销售人员负责组织公司会议以讨论销售方面取得的进展。机构销售代表取得的进展必须登录电子数据库。
条件
管理层经常给这些销售代表施加很大的压力，以推动销售。对于机构销售代表来说，遍布全球的旅行很常见，他们几乎可以在任何地方与客户合作。根据劳工统计局的数据，这些代表每周工作时间超过40小时。
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对于那些对机构销售感兴趣的人，需要拥有金融或经济学硕士学位。机构销售人员必须至少有两年的投资银行或其他金融服务工作经验。他们必须具备非常好的分析能力，才能评估客户的需求。他们必须具备传统的销售技巧，如沟通技巧和人际交往能力。这些销售人员必须完全了解他们所在公司的销售策略。
外表
从2008年到2018年，机构销售代表和其他投资销售代表的需求预计将增长9％。这主要是受到人口增长和海外经济增长的推动。这个行业并没有增长，因为许多投资银行正在整合，这减少了头寸数量。
收益
2008年，机构销售代表的收入中位数为68,680美元。中间50％的收入在40,480美元到122,270美元之间。机构销售代表往往在安全和商品合同中介和经纪中获得最大收益。
