也许你可以联系。你正在参加一个商业活动，有人询问你做了什么并告诉他们。然后来了，“很好。它要多少钱？”
或者，你接到一个在网上找到你的人的电话或电子邮件，那就是“它需要多少费用？”
如果您的企业有固定的费用结构，那么您可以快速轻松地做出回应，如果您愿意的话。对于其他更多服务类型的业务（创意服务，营销等），答案并不那么简单，通常取决于项目细节。
$config[code] not found对于许多较小的，有创意的服务类型的企业，它还可能取决于当前的工作量，甚至客户或项目的可取性。无论如何，如果提出要求的人不完全了解，理解并相信产品的价值，我会说你提供的任何价格都会过高。这很重复。如果提出要求的人不完全了解，理解并相信您产品的价值，那么您提供的任何价格都会过高。
我甚至冒昧地猜测，大约95％的人提出问题并不完全了解，理解并相信您的产品或服务的价值。这就是问题，对于提供定制，高级或创意服务的企业主来说，这通常会造成严重的困境。
您是否为饼干切割方法牺牲了高质量的定制品质，这种方法允许定义但通常更低端的费用结构？或者，您是否坚持使用枪支，专注于那些重视高质量定制品质的客户，并且能够负担得起？
对于那些选择后者的人来说，如何回答前面描述的那种人的成本问题可能无关紧要，因为无论你说什么，最有可能是太多。因此，您可能希望将时间和精力集中在让更多（合格）潜在客户了解，了解并相信您的产品价值上，而不是花费时间和精力来说服那些价格购物者相信您的产品是值得的。 。
你如何做到这一点可能成为一篇全新文章的焦点。但是，我现在会提出一些离别的想法。
当然，来自可靠来源的推荐是最好的方式之一。此外，良好的新闻 - 如果你有幸得到它，良好的市场曝光（如果你做得很好，而且它是可见的，聪明的人总是想知道它背后的人。），谈话和演示（特别是在前面合适的观众），最后 - 伟大的营销，包括许多聪明，有吸引力的视频。
通过Shutterstock谈话照片
14评论▼
