独立保险代理人与多家保险公司签订合约，向个人消费者和商业企业出售其保险产品，包括年金。他们的收入基于他们的销售额。因此，独立保险代理人的收入差异很大，但平均而言，他们的收入大大超过了所有职业的平均薪酬。此外，虽然保险公司和机构更喜欢大学毕业生，但保险销售仍然是一个领域，一个具有外向，自信的个性的可上学的高中毕业生可以出类拔萃。
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在他们的第一年，独立保险代理商严格按照客户支付的保险费和保险金来赚取佣金。健康，汽车和房主保险的佣金范围从保费的5％到15％到20％不等。相比之下，人寿保险的佣金可以超过第一年的保费，许多公司支付75％或更多。年金的佣金，其最低成本通常至少为5,000美元，可以达到数十万美元，通常为4％至8％。
退伍军人的收入
在销售保险的第一年之后，代理商将根据续订的每项保单支付小额续保佣金，但年金除外，不支付续保佣金。这些续约委员会会持续多年 - 通常只要代理人与发布保单的保险公司保持联系 - 并成为独立代理人收入的重要组成部分。根据美国劳工统计局公布的2012年5月统计数据，独立保险代理人的平均薪酬，包括第一年和续约佣金，每年约为63,390美元。大约35％的所有代理商，其中许多人在最初几年内的收入低于50,000美元，而另外22％的代理商的收入超过100,000美元。相比之下，美国所有工人的平均工资为45,790美元。
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虽然收益很诱人，但独立代理商面临着许多财务挑战，特别是在他们的职业生涯早期。卓越的预算编制技能对成功至关重要。收益是基于结果，而不是努力，因此代理商的收入可能每周和每月都有很大差异。代理商必须承担自己的管理费用，并且由于代理人缺乏经验和缺乏续订佣金，最初几年的收入通常低于平均水平。此外，与大多数其他保险代理商一样，他们是独立的承包商，而不是员工，并且通常无法获得公司支付的福利，如团体健康保险。他们必须支付所得税以及雇员和雇主在FICA税中的份额，但通常不需要扣缴。独立代理人通常提交估计的税收，通常没有资格获得失业保险。
为独立机构工作
许多独立代理人不是独自完成自己的工作并支付所有管理费用，而是加入独立机构，汇集他们的费用以利用规模经济。他们的佣金支付给该机构，该机构需要一定百分比来支付费用并向代理支付余额。一些机构提供桌面，电话和行政支持，而其他机构则提供更广泛的支持，包括指导和培训以及团体保险和其他福利。在加入代理机构之前，代理商应该与几个代理商进行面谈，以找到最符合他们需求的代理商。
