咖啡是用Clover制作的 - 一种用于冲泡咖啡的新机器，可以更好地定制每个杯子。它有点像法国出版社，但效果更快（每杯90秒，而不是6分钟）。
$config[code] not found我开始向咖啡师询问有关Clover的事情，并学习了一些关于该单位如何进入星巴克商店的内幕消息。
据我的线人说，事实证明，Clover单元是由几个喜爱咖啡的发明者设计的。 Clover机器最初设计用于出售给小型独立咖啡馆，这些咖啡馆被星巴克的主导地位所击败，需要一种创新的新产品来吸引顾客。
Clover单位在咖啡爱好者中间流行起来，星巴克开始失去一些独立竞争对手的顾客。感觉到威胁，星巴克订购了价值11,000美元的Clover机器中的几台，在几家商店中运行试点计划。
该试验在星巴克的客户中取得了巨大的成功，他们喜欢Clover啤酒厂提供的新鲜度和定制化。与制作French Press brew的缓慢而繁琐的过程相比，Baristas喜欢轻松酿造Clover杯。
根据飞行员的结果，星巴克决定在其5,000个小商店格式的每个位置安装一个Clover单元。当时，Clover是一家11人的公司。一笔价值5500万美元的采购订单将成为其年度销售额的倍数。星巴克没有下订单，而是决定直接收购该公司。
购买贵公司的最佳报价是否有可能来自客户最棘手的竞争对手？
编者注：本文之前在OPENForum.com上发布，标题为：“您可以将购买订单转变为购买贵公司的要约吗？”这是经过许可在此重新发布的。
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