几年来，小企业主一直在等待长期讨论的经济复苏终于发生。虽然这些业主当然期待业务增长，但更强劲的收入和盈利能力的提升也可能促使他们最终考虑出售他们的业务。事实仍然是，许多业主仍然认为他们的业务目前的价值太低，无法计划在财务上成功退出。
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我们最近看到了商业销售市场略有改善，但还不足以导致销售业务数量大幅增加。许多一直等待合适时间退出的卖家已经度过了经济低迷时期，现在已经准备好出售了。
2012年会是这一年吗？
简短的回答是“或许。”BizBuySell的季度洞察数据继续显示报告的已关闭交易数量逐年增加（尽管与2007年底和2008年初的繁荣相比仍然下降了30％至40％）。银行继续慢慢改善贷款方式，卖方和买方都更了解融资解决方案，以帮助达成交易。因此，在未来有一些乐观情绪的情况下，潜在的卖家应该做些什么准备呢？
立即开始计划
商业买家将在签署销售前进行研究。这意味着作为卖家，您需要证明您的业务是正确的。列表中的第一个是审查并直接设置您的所有财务记录。能够提供至少三年的文件，包括纳税申报表，费用记录和客户名单和租赁协议等关键数据。这些不仅会支持您的要价，还有助于增强买方对您（现任所有者）经营管理良好的业务的信心。消除任何持续的业务问题也将有助于建立这种信心。短期租赁，依赖一个或几个关键客户以及未决法律问题等问题可能会危及销售;在列出您的业务出售之前，应该解决它们。
请记住保持业务的物理元素。当潜在买家访问时，您的建筑物或设备的外观将给人留下深刻印象。如果看起来业务资产需要更新，买方可能会将其作为降低报价的理由。因此，请务必进行清理，内外升级，并投资于您一直在考虑的任何建筑或设备改进。新买家必须投入的工作越少，您对最终售价的期望就越高。
研究市场
了解您的企业在市场中的位置将是设定有效要价的关键。没有人想低估他们的业务，最终净赚的钱少于实际价值。另一方面，过于自信并要求价格远高于实际价值（或可比较业务的价值）将导致长期的，抽出的销售过程。经济显示出改善迹象，2011年11月失业率下降0.4％，商业价值开始上升，但不要错误地提出经济衰退前的价格。买家通常可以毫无困难地支付强大的业务，但他们仍会嘲笑高估的上市。
那你怎么找到合适的价格呢？最好的方法是简单地将您的业务与其他业务进行比较。为类似的业务做一些研究出售。商家销售市场允许您按行业，规模和位置搜索业务。找出最近上市和已售出的可比业务将是确定业务价格的良好起点。您还可以从BizBuySell购买低成本的估值报告（披露：我是BizBuySell的集团总经理），这将使您能够查看最近的结果（销售价格和企业销售的现金流量和收入的倍数）销售您所在行业和所在地的企业。这些可以提供对您的小型企业的最佳估计价值的深入了解。
一句话，老实说。审核财务状况并确定买家会注意到什么。如果收入或利润下降，请考虑到这一点。您的总体定价目标应该是吸引多个买家，创造最大需求和类似拍卖的氛围。高估您的业务将扼杀任何发生这种情况的机会。
传播这个词
在确定公平的上市价格后，下一步是找到潜在的买家。随着经济的好转，这将更加重要。由于持续的高失业率和增加的银行贷款，越来越多的企业主希望在市场上出售和购买更多的买家，吸引潜在买家的注意力将比以往任何时候都更加艰难。能够向买家展示其业务优于竞争对手的企业主应享有成功的销售流程和成果。
最好的方法是聘请经验丰富的商业经纪人来帮助您推广业务。检查参考资料，确保经纪人完成销售该地区和您所在行业的业务。此外，请务必调查他或她提供的参考之外的参考。
如果您选择不聘请经纪人，请积极参与您的营销计划。在网站上发布您的商家信息，以吸引积极寻找商家购买的买家。还可以利用您的行业协会和可能运行信息的相应贸易出版物。最后，不要忘记与您的家人，朋友和可能了解感兴趣的买家的工作联系人联系。如果对您的潜在商业销售保密非常重要，那么商业经纪人可能是您成功营销业务同时保持销售的最佳选择。
期待提供融资
我们已经注意到经济正在改善，但银行仍然几乎总是要求卖方融资作为他们资助的任何交易的一部分。这意味着您不会简单地交出大额支票并完成销售。最有可能的是，您将获得预付款的一部分，其余部分（可能是20％至40％）将随着时间的推移而支付利息。结果是，您将在售后与您的业务保持联系，以确保顺利过渡。这通常需要3到12个月的时间，您可以有效地将业务转移到新的所有者，并帮助培训他或她如何成功地管理业务。我们也鼓励潜在买家听到您愿意留下来。他们更有可能提出要约，并且您将能够确保买方继续盈利，确保他们可以进行长期付款。
如果您在2012年考虑过销售，请花点时间做正确的事。提前计划，研究您的市场并从竞争中脱颖而出。了解销售过程只是成功的一半。通过适当的准备，您可以确保无压力转换，并在财务上成功退出您的业务。
图片来自Andy Dean摄影/ Shutterstock
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