对于许多小企业主而言，销售是一件可怕的事情，但如果你能弄清楚如何将销售恐惧转化为销售勇气，那么你将改变你的业务中的游戏。在我近17年的经营历程中，我所学到的关于销售的关键经验是，只需几步就可以使获得潜在客户和将该潜在客户转变为客户之间的差距变得越来越短。以下是缩短差距的方法：
$config[code] not found- 加快销售周期。
- 淘汰了不合格的前景。
- 转换充满信心。
- 消除对销售的恐惧。
第1步：了解您的目标受众是谁具有100％的确定性
在没有这一基础步骤的情况下，除去探矿和已完成销售之间的差距，其他任何工作都无济于事。你要知道：
- 他们听谁的，
- 他们在线和离线的地方，
- 他们的幽默感是什么（这是非常重要的信不信愿！），和
- 一个问题或挑战是什么让他们夜不能寐。
第2步：收紧您的业务品牌
围绕理想客户设计您的签名内容和业务。使用理想客户的术语。模仿他们关注的专家的风格。根据他们希望从与您类似的商家看到的内容创建Facebook帖子。创建一个品牌形象，其中包含有吸引力的徽标，标记线以及关于您作为企业的人员，您要去的地方以及您希望与谁一起来的明确信息。注意：博客是实现这一目标的好地方;你可以创造，培养和控制未来。
第3步：检查您之前的销售周期
问问自己从所有产品的前景到销售需要多长时间 - 即使是一次销售一种产品或服务。您需要这个作为研究如何在销售过程中减少时间和额外步骤。
第4步：提升您的品牌意识
使用您所了解的时间长度和完成销售所需的步骤。您过去销售中的理想客户转化速度是否超过理想目标受众群体的客户？很可能答案是肯定的。解决方案：提升您的品牌知名度。考虑使用更多社交媒体平台将您的目标客户吸引到您的网站。
第五步：让他们证明你的伟大
当您对自己的业务有强烈的品牌认知度时，通常需要一年的销售额缩短至六个月或更短。有时您可以通过一个电话在10分钟内关闭。关键是让理想的客户说出关于你的惊人事情 - 并记录下来！视频推荐是圣杯，它们也很难获得。首先在LinkedIn或Yelp等可信平台上提供书面推荐。您拥有的越多，销售转换周期中的步骤越短，您的销售渠道就越多地被高素质的潜在客户所填充。
把这些步骤付诸实践，让我知道你是如何成功的。我相信这将缩短与潜在客户会面和完成销售之间的差距，并最终与快乐的客户结束。
经许可重新发布。原来这里。
快乐的客户照片通过Shutterstock
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