如果您的公司是B-to-B公司并且您没有充分利用LinkedIn，那么您的公司就不会尽快增长。 你也可能失去生意.
让我解释为什么我认为是这种情况。
虽然有很多原因导致许多小型企业在LinkedIn上做得不尽如人意，但没有一个能够有效对抗LinkedIn这样一个简单的事实，即如果使用得当，LinkedIn可能是许多小企业可用的最佳营销工具。
$config[code] not found首先，现在有 超过3亿会员 在LinkedIn上， 在美国超过三分之一。 有超过 200万组 在那里你可以通过加入一个与你所做的事情相关的团队来找到已经认同自己的潜在客户。
LinkedIn是小型企业的理想选择，原因有很多。 LinkedIn为您提供机会和平台：
- 吸引潜在客户
- 展示您的专业领域
- 联系当前的客户和潜在客户
- 分享让您脱颖而出的信息
- 发展和捍卫“主题专家”的地位
- 与您的网络建立并保持联系
- 识别客户公司和潜在客户公司的主要联系人并与之建立联系
- 与客户和潜在客户建立会议
- 查找具有共同兴趣的人的社区（群组）
- 研究你的比赛
- 并更快地发展您的业务
一切都在一个地方！你可以免费做大部分的事。
自2008年以来，我一直在指导个人和公司如何在LinkedIn上进行营销并有效地使用它。在几乎每一个例子中，公司都赢得了更多业务，有时速度非常快。这是两个例子。
例1：
我和一家小公司的总裁喝咖啡，为工业客户和仓库提供水损坏修复和清理服务。喝完咖啡两天后，他打电话告诉我，我给他的一个简介提示导致他的公司获得了美国东部地区一个主要大型连锁店的“随叫随到”服务合同。这笔交易每年可能价值数十万甚至更多。
例2：
我建议政府市场的一个人安全公司关于为政府安全的特定方面建立一个LinkedIn小组。该小组现在有几百名成员，所有成员都是由创办该小组的人提供的服务的前景。
在第一个例子中，通过使用行业术语来调整个人档案以突出专业领域。换句话说，配置文件已更改为使用其他人搜索的单词和短语来查找专家。
在第二个例子中，通过启动和管理专注于该专业领域的团队来展示专业知识。几个月后，合格的潜在客户每周都会加入。
在每种情况下，我们都与非常小的公司打交道，每家公司都有更大的竞争对手。利用LinkedIn不仅允许这些公司中的每一家 公平竞争，但实际上给每个人 “家园”的优势 声称擅长他们的所作所为，然后有机会证明这一点。
通过声称一个专业领域，支持整个个人和公司简介的索赔，并伸出援手，两家公司都能够发展各自的业务。
那么为什么现在是你和你公司的时间？ 虽然大多数公司和商业专业人士都在“LinkedIn”上，但只有一小部分公司活跃于吸引潜在客户和客户的方式，如上述两个例子。
我十年来对LinkedIn的不科学研究得出的结论是，尽管大多数专业人士和企业现在都出现在LinkedIn上，但他们在付出巨大回报的方式上做得很少甚至没有用。
在LinkedIn上的简单行为是营销：您正在提供有关您自己和您公司的一些信息。问题是：你在LinkedIn上进行良好的营销 - 还是糟糕的营销？
为自己和您的企业构建一个优秀的LinkedIn个人资料是第一步。第二步是积极参与让你看得见而不会打扰的方式。您需要在使用LinkedIn方面领先一步，扩展您的潜在客户网络，与现有客户建立更好和更深层次的关系，并且无论您做什么，整体都会成为公认的专家。
现在是时候让您超越并将您的业务提升到一个新的水平。
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