你有没有觉得你的潜在客户没有与你联系？您是否在确定如何从竞争中脱颖而出？
你当然是。
这说得通。将您的公司与您所在领域的其他公司区分开来并不总是那么容易。不幸的是，拥有独特的销售主张并不总是足够的。
你需要做更多的事情。你需要成为潜在客户可以联系到的人。否则，你只是另一个“我太”的品牌。
$config[code] not found如果你是一名企业家，那么能够成为一件不仅仅是你的产品的东西至关重要。这是您与潜在客户和客户建立忠诚度的唯一方式。这是关于有信心的销售。
当您的潜在客户看到您时，他们需要看到的不仅仅是一个闪亮的新产品或有用的服务。他们需要感受到与您和您的品牌的联系。
本文将教您如何通过定罪销售赚取更多业务。当您按照这些步骤操作时，在讨论您的产品时，您将能够变得更有说服力。
记住你为什么开始你的生意
谨慎销售需要您与“为什么”保持联系。这是什么意思？
这意味着您经常提醒自己为什么开始您的业务。你记得你试图解决的问题。你专注于推动你超越金钱的成功。
这是关于目的的。
你的目的就是你所热爱的。尽管存在障碍和挑战，这仍然是让你前进的原因。
当您与自己的目标保持联系时，您的激情将在您的销售工作中浮出水面。这正是您的潜在客户需要看到的。你表现出的激情越多，你就越可信。
我会问你几个问题。
- 你为什么决定开始你的特定业务？
- 这与你看世界的方式有什么关系？
- 你想解决什么问题？
- 你想要创造什么样的变化？
- 为什么？
最后，这些问题的答案如何让您感觉到？希望它让你对你的工作充满热情。这就是我所说的。这是您的潜在客户将要联系到的。
这是关于情感因素。
卖是关于情绪
这是一个很难的事实：人们不会购买你的产品，因为它太棒了。他们不会接受你的品牌，因为他们对你提供的好处进行了深思熟虑的分析。
他们会因为你的感受而向你购买。
我们做出的大多数购买决定主要基于我们的情绪。这是事实。
是的，我们认为我们都是逻辑的生物，但我们不是。至少没有我们认为的那么多。
我并不是说吸引逻辑并不重要。我说如果你只是在谈论你的潜在客户的理性和分析方面，你现在也可以放弃。
你必须给你的潜在客户一种与你情感联系的方式。这就是为什么让你的激情表现出来是如此重要。请记住，人们不会与您的产品建立联系。他们将与您联系，以及您如何让他们感受到。特别是如果你发现如何沟通你的目的。
传达您的品牌目标
保持与您的目的保持联系很重要，但您不应该止步于此。你还需要表达你的目的。从屋顶喊它！
您的潜在客户应该确切地知道您是谁以及您的立场。
这有几个原因：
- 当你谈到你的目的时，你会自动变得更有激情。这让你更有说服力。
- 阐明潜在客户可以买入的吸引人的目的，使他们更有可能被你说服。
- 谈论你的目的将有助于你从竞争中脱颖而出。
Simon Sinek在他的着作“Start With Why”中谈到了与那些相信你相信的人做生意的重要性。你想表达你真正的立场。你需要让你的观众知道你在为什么而战，以及为什么你决定参加比赛。
耐克就是一个很好的例子。他们不只是谈论他们的鞋子有多棒。他们谈论那些有勇气“Just Do It”的人。他们的目的是帮助人们推动自己去实现他们从未想过的事情。这是任何人都同意的目的。
这是您需要与受众群体沟通的消息类型。
谈论你的产品真是太棒了，但更重要的是，你需要谈谈你的产品背后的“原因”。这是与您希望服务的人建立真正联系的唯一方法。
以下是一些传达品牌目的的方法：
- 营销：您的所有营销信息都应与您的总体目标相关。它应存在于您创建的每个内容中。
- 口头：如果您参与直接销售，这是传达您目的的最佳场所之一。告诉他们你的立场并经常告诉他们。
- 写一个 宣言：宣言是一种简洁地表达品牌灵魂的好方法。通过阅读，您的受众将了解影响您开展业务的方式的价值观。
- 你的团队：您为企业雇用的每个人都应该拥有与您相同的价值观。您希望招募对您的品牌充满热情的事物充满热情的人。这些人将被激励为实现您的愿景而努力。
当您将自己的目标融入销售和营销工作中时，您就会坚信销售。你不仅仅是另一个“我太”的品牌，它只是寻找创造性的方法来将你的潜在客户与他们的钱分开。你是一个代表更多东西的品牌。
结论
如果你从这篇文章中拿出一件事，应该是你在销售时必须有信念的事实。定罪意味着与贵公司的目的保持联系，并向观众表达这一目的。
当您阐明人们可以联系的品牌目标时，您将更容易获得并保持更多客户。
热情的照片来自Shutterstock
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