对于承包商和杂工企业主来说，在为您的服务定价时，有几个主要选择。您可以按小时收费或向客户提供整个项目的估算。两种选择都有利弊，因此您需要仔细考虑哪种选择最适合您的业务。
每小时费率或项目估算？
Chuck Solomon是一位经验丰富的勤杂工，商业顾问和“建立成功的勤杂工商业”一书的作者。他最近分享了一些关于在与小型企业趋势的电话交谈中设定费率的见解。这里有一些需要考虑的事情。
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它奖励效率
虽然所罗门与他的咨询客户讨论了这两种选择的利弊，但他确实选择在他经营自己的杂工业务时给予客户估计。他认为，对于拥有丰富经验并能够高效工作的熟练技工，这种类型的模型可以帮助他们为更多的客户提供服务，并且仍然可以为他们提供的工作的价值和质量获得报酬。所以基本上，如果你提前完成一份工作，你就不会因为这样做而受到惩罚。
他解释说：“效率是按小时获得报酬的敌人。如果你能在一小时内完成一份工作，那就太好了。但如果你按小时收费，那么你可能无法充分发挥你的工作和经验。“
它考虑了项目的所有部分
提供总体估算可以让客户更全面地了解项目所涉及的成本。您可以分解人工和供应的成本，但您仍然可以给他们一个准确的总计，包括项目的所有部分，这可能使他们更容易快速做出决定。
它保证了最低价值
驾驶到客户的房子，完成咨询，购买必要的用品，以及与他们来回沟通都会占用很多时间给承包商。在按小时收费时，所有这些时间并不总是对客户来说是免费的。但是，当您向客户提供估算时，您可以确保它符合您所需的最低金额，以便从工作中获得一些价值。
例如，Solomon在他的生意中说他只会做最低价值125美元的工作。但在某些情况下，他可以说服客户在家附近照看其他一些小工作以达到极限，因为无论如何他都在那里。
它可以让你更有利可图
根据所罗门的说法，总体而言，提供估计而非小时费率的最大好处是它通常会带来更多的利润。使用这种模式，您工作的效率越高，您赚的钱就越多。因此，随着时间的推移，当您磨练自己的技能并更好地快速工作时，您可以为您的工作赚取越来越多的钱。
为什么你应该按小时收费
它更容易
所罗门认为收取小时费率和给出估计数实际上是相当类似的策略。但是，按小时计算劳动力对某些人来说实际上似乎更简单。它最终归结为个人偏好。但是，如果每小时费率对您和您的客户来说更容易消化，那么它肯定适用于勤杂工。
它允许您向客户提供详细的估算
即使在给出估算时，您仍然应该让每个客户大致了解项目可能需要多长时间。但是，有些客户可能希望更具体地分解人工成本。并提供每小时费率提供此。
它可以确保您获得额外工作的报酬
如果项目花费的时间比您原先想象的要长，那么按小时收费会给您一些保险。你仍然可以通过额外的工作赚钱，而如果你预先给出一个总的估计，你可能会被迫做额外的工作，没有额外的钱。
它给你机会来解释你的价值
由于小时费率相当容易让客户理解，因此可能会产生一些问题。然而，所罗门认为，这只是让企业主有机会解释他们的经验和技能如何使其价值。
所罗门说，“在某些时候，你必须说，'这就是我所指控的，为什么它值得。'然后让他们做出决定，如果他们决定离开，就走开。”
照片来自Shutterstock
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