如何获得新泽西州的清洁合同

新泽西州公共和私人建筑物及其他设施的商业清洁是一项全州性企业。供应商包括大型商业清洁公司和个体企业家，他们只有小客户和少数员工。由于商业清洁被视为商品服务，因此赢得合同的成功很大程度上取决于价格并且是一个竞争过程。出价最低的人通常会得到这份工作。但是，还有其他方法可以成为新的提供商并利用其他一些市场优势，例如优质服务。

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研究您当地的市场。调查现有的清洁供应商及其客户。确定新供应商的最佳机会。例如，大型商业清洁运营商依靠办公大楼，医院或工业园区等大型设施来获取最有利可图的工作。这会让中小型客户留给其他人。专注于您最有可能找到业务的领域。在评估中要切合实际。

在合理的地理范围内建立潜在客户的数据库。请记住，运输时间和费用会影响你的底线。客户越接近越好。按大小和类型分析和组织数据库。例如，编制所有公共设施的清单，以及所有私人建筑物和其他设施的清单，例如乡村俱乐部或零售店。按照客户端的类型和大小对数据库进行分段后，确定焦点的位置和原因。

了解市场。例如，成功赢得公共设施的清洁合同通常需要得到市议会或城市管理者的正式批准。在县一级，县委员会或县级经理需要批准。要赢得新泽西州合同，您必须满足州的要求。根据法律，公共实体通常必须征求竞争性投标。合同通常根据最低价格或价格和能力或服务的独特组合来授予。在私营部门，您的主要目标是建筑或设施经理。与公众联系人一样，大多数私人设施也根据书面服务范围和其他合同要求寻求竞争性投标。

制定营销计划。决定你将如何竞争。例如，您可以成为特定类型设施（如办公楼）的低价供应商。但这条路线限制了你的盈利能力。您也可以立志成为优质的服务领导者。如果你能做到这一点，你可以收取更多费用，并获得更多利润。无论你的选择是什么，都要写下来并坚持下去。

提交出价。确定您所在地区的所有当前和近期机会。联系设施以了解他们的要求和投标截止日期。提供有力的参考。在选择过程中，参考对公共和私人设施管理者都很重要。

寻找无出价机会。虽然很少见，但它们存在。例如，如果您能说服他或她说您可以通过让租户满意并始终保持良好的服务来解决问题，那么对于当前清洁服务有很多抱怨的办公楼经理可能会对您的“紧急”请求开放。

网络有效。例如，让自己在市议会会议或决策者所在的其他公共部门活动中可见。在许多大都市区，私人建筑经理定期会面，讨论影响其工作或市场的问题。确定参加此类会议的机会，并向潜在买家介绍自己。向任何可以帮助您开展业务的人分发名片。跟进以建立真正的关系，在清洁合同的下一个投标周期再次到来时可以开花。在合同即将出价或新建筑开放时，开发可以向您提示的消息来源。

得到帮助。美国小企业管理局和新泽西州的州，县和地方政府都为创造就业机会和增加新税的企业家提供支持服务。利用所有可用资源为您的业务打造坚实的基础。知识是每个企业的力量。