如果有人给你30秒的销售时间，你会怎么做？您可以告诉客户您的产品的所有优点。你可以给他们一个折扣。你可以唱一首歌。但这些都不是成功销售的最快方式。
Attache Software战略总监Darrell Weekes要求一群销售专业人员分成两组，其中一人扮演销售人员，另一人扮演顾客。然后他要求每一对中的一个人试图将他们带来的笔卖给另一个……只需30秒。毫不奇怪，他们都没有成功。观看完整视频：
$config[code] not found他们为什么失败了？
所有人都用了30秒的时间来阐述他们产品的伟大之处。但与此同时，他们忽略了最基本，最快捷的销售方式。这种方法是提出问题并倾听。 Weekes给出了一个例子来说明这一点。
在之前的一次研讨会上，他曾要求合作伙伴与他一起做同样的练习。另一位推销员有1000美元的万宝龙笔，并以10美元的价格提供给Weekes，认为这将是一个简单的销售。但是在这样做的过程中，他在最近一次会议上的销售人员犯了同样的错误。 Weekes讲述告诉其他推销员：
“我不能拿那支钢笔。我甚至不会为那支笔支付10美元。你知道为什么？我用紫色墨水写。你知道我为什么用紫色墨水书写吗？因为它是我的紫色线程的一部分。我穿紫色衬衫。我用紫色墨水书写，所以当一封信出现时 - 我手写我的信件 - 而且它是紫色墨水，你知道它来自我。您认为我有多少这样的事情从出租车到机场再到飞机到澳洲航空俱乐部再到下一个场地？每天有多少人从我的口袋里掏出来？我每天要经历三到四次。“
因此，对于经常丢失笔的人而言，1000美元的笔不仅是一笔完全的浪费，而且还不符合客户的基本需求 - 对于仅使用紫色墨水书写的笔。如果他首先提出正确的问题，这就是推销员会知道的。
这与您的业务相同。有多少次尝试向您的客户或客户出售您认为应该拥有的产品或服务，而不是他们需要的产品或服务？
相反，尝试采取这个简单的建议。倾听您的客户。问问题。然后根据他们真正需要的方式定制您的产品和服务。
找到真正解决问题的解决方案，您将不再努力争取客户。相反，您将找到最快的销售路线，以及您的企业可以处理的尽可能多的客户和客户。
通过Shutterstock笔照片
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