正如经验丰富的企业家所知，并非所有交易都有效供应商可能会失去兴趣或没有资金或时间来达成交易。重要的是要知道哪些标志可能表明供应商的重点正在转移到其他地方。这样，你就不需要浪费时间去寻求不太可能取得成果的交易。为了提供帮助，我们向青年企业家理事会（YEC）的13位企业家提出了以下建议：
$config[code] not found“并非所有提议的商业交易都有效：不是每个人都有兴趣，或者有设置或时间来追求这个想法。在与供应商交谈时，在试图发现他们是否愿意同意这笔交易时，您寻找的关键标志是什么？为什么这个标志如此重要？“
确定供应商利益
以下是YEC社区成员所说的话：
1.经济协调
“如果双方都有集体持有的最终结果，并了解各方如何为这一结果做出贡献，那么双方都将会成长。通过这种方式，经济成果完全一致。如果您的供应商不关心您的客户结果并严格将您视为最终客户，那么事情就会迅速崩溃。如果你的供应商认为你赢了就赢了，那就是一个好兆头。“~Eric Mathews，Start Co.
2.跟进
“当衡量某人对交易的兴趣时，我会寻找后续行动。他们有后续问题吗？他们是否与我联系以跟进这个想法？你永远不想乞求某人参与你的想法;你希望他们想要在那里。如果你把提议的交易推荐给某人并跟进，那么他们很感兴趣。“~Ban Landis，Fanbase
3.超越定价的利益
“当供应商只对项目的定价方面感兴趣时，最好有点小心。当潜在客户对研究，开发和实施等方面感兴趣时，您就知道您正在与不在外面的人打交道以浪费您的时间。我得到的问题越多，我就越有信心达成协议。“~Derek Robinson，Top Notch Dezigns
4.他们的板块还有什么
“向潜在的合作伙伴询问他们已经在做什么是至关重要的。如果你甚至得到一些过度扩展的暗示，你可以评估它们的可用性。如果一个潜在的合作伙伴没有一天几小时的时间花在它上面，那么这个想法的专注程度并不重要。“〜周四布拉姆，责任沟通风格指南
5.讨论具体细节的兴趣
“在签订合同之前，我从未完全相信任何事情都已完成。然而，当我正在推销的供应商开始谈论细节时，通常是他们在船上的一个好兆头。当我听到他们专门讲述数字和想法时，这通常是一个好兆头。“~Colbey Pfund，LFNT Distribution
6.对“小字”的兴趣
“我寻找的迹象表明，潜在客户对交易的”小字体“感兴趣，例如交货日期，规格，保修或合同的其他规格。当他们过于专注于大局时，那表明他们仍在四处购物。当他们想知道更好的分数时，就意味着他们已经准备好向前迈进。“〜肖恩波拉特，得分
7.透明度
“我们都有过让别人解释他们在想什么的经历，然后他们打破了目光接触。他们捣乱了。他们可以告诉你没有承担他们的权力，所以他们开始进行烟幕检查。在第一个缺乏透明度的迹象表明我出门了。相比之下，当他们解释他们的推理并且他们完全有道理时，我感觉很棒。“~Zev Herman，高级照明
8.提供解决方案的能力
“要寻找的一个标志是，当您要求为您的企业进行任何形式的个性化时，供应商会提供解决方案，这几乎总是需要某种方式，形式或形式。如果他们根本没有回应或者没有提出听起来会特别有用的东西，那么你可能想继续前进。“~Acrew Schrage，Money Crashers Personal Finance
9.真正的激情
“最重要的是，我衡量他们的激情。我们只处理我们热衷的项目，我希望与我们合作的人分享这种感觉。当有人刚刚通过动议时，很容易判断出来。没有双方在同一页面上，就不可能有一个成功和持久的工作关系。 “~Justin Lefkovitch，Mirrored Media
照片来自Shutterstock
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