这种分析已经被用于2014年的下一次选举。对于我们这些销售业务的人来说，总统选举可以教会我们如何激励人们，如何完成交易以及如何最有效地利用客户数据有助于培养销售线索。
以下是美国总统大选的一些教训，销售人员应该把它放在心上
总统选举的销售经验教训
奖励最忠诚，最热情的客户
每次总统竞选都是“团结基地”的一种做法 - 总统竞选通常不会试图说服选民来自另一方。相反，他们将大部分资源集中在试图激励和激励已经可能投票的自己党派的选民身上。
原因很简单： 通过集结基地，政治运动可以让他们最忠诚的支持者提供资金，自愿并在社交媒体上宣传该活动的信息，希望能够比电视广告更多地吸引更多的选民。
同样，销售人员需要不断与现有客户建立关系。谁是您最忠实的客户？这些是您组织的“基础”，更有可能将您推荐给他们的朋友和同事。而不是试图不断地将您的公司介绍给新的销售线索，他们可能对您一无所知并且可能会犹豫不决接听您的电话，您可能会通过“拉动基地”获得更好的销售业绩。
联系之前向您购买过（并将您推荐给他人）的忠实客户。
回归基础战术经常带来最大的成果
有一本关于总统竞选令人惊讶的成功策略的新书称为“胜利实验室”，它讨论了一些最“老式”和平凡的竞选策略如何能够取得最大成果。
例如，在提高选民投票率方面证明最有效的两种方式是个人敲门声和志愿者打来的电话。不是机器人电话或电视广告。在政治和销售领域之间存在许多相似之处。许多销售人员陷入了技术困境，过分依赖客户关系管理系统和其他工具。
虽然技术很重要，但确保销售成功的最重要方法之一就是继续保持平凡。拨打潜在客户，设置约会和完成销售周期的不那么激动人心的工作。
了解您的客户
在2012年的总统大选中，奥巴马竞选活动和罗姆尼竞选活动都试图达成一系列未定的选民。这两个“品牌”基本上都在争夺同一小块“客户”，试图在选举日结束交易。
每项活动最重要的任务之一是进行内部民意调查和跟踪，以确保他们针对的是正确的选民。对于一个花钱和时间与已经投票给另一位候选人的选民交谈的运动来说，没有任何好处。收集和分析这些“客户数据”的准确性是现代总统竞选中最被低估的方面之一。
同样，销售人员需要通过关注正确的指标和分析来确保他们了解自己的客户数据。就像竞选活动有内部民意调查帮助他们将注意力集中在正确的选民身上一样，贵公司需要在销售周期的每个阶段确定最有前景的潜在客户。因此，您不要浪费时间，精力和资源来向不准备购买或不合适的人销售产品。
在许多方面，销售是一种比总统政治更宽容的业务。销售中不仅有一个“赢家”。即使您今天未能与客户达成交易，您明天也可以弥补。
但是，销售人员可以从2012年总统大选的结果和过程中吸取许多教训：集合基础，回归基本的销售策略，并使用技术和数据分析，将您的工作重点放在每个人的正确销售前景上。销售周期的阶段。
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