您可以通过几种方式增加销售额。在广告上花更多钱。在出境销售代表上花费更多。在合作伙伴，经销商等方面花费更多。但有时花更多钱并不是最聪明的事情。
许多企业已经在吸引流量和推动潜在客户方面做得不错。实际上，大多数关于互联网营销教育企业的人都只关注流量。 SEO，PPC，社交媒体 - 所有这些策略都是关于推动流量和建立受众。问题是，如果你唯一关注的是交通问题，你很可能会把大部分的交通（或至少是用来获得它的钱）冲下厕所，因为你的转换技能不如你的交通 - 获得技能。
$config[code] not found如果你专注于转换 之前 但是，您可以将销售渠道运营到以更便宜的价格购买流量并获得更多利润的流量。
我们来谈谈它是如何工作的。 众所周知，Dan Kennedy（非凡的营销人员）说， “潜在顾客就像沙拉一样。沙拉和垃圾的区别在于时机。“ 如果它被遗弃，沙拉会很快变成垃圾。潜在客户是一样的。如果被忽略，成熟的领先将变得非常快（或者他们会在其他地方购买）。时间也会在以后发挥作用。有时人们知道他们将需要一种产品或服务。仅仅因为他们现在不买，并不意味着他们是一个糟糕的领导。当时机适合他们时，就是在那里。
领导培育是与每个领导者建立长期关系的过程，以便在适合他们的时候，他们向您购买。
以下是通过培育营销将成熟潜在客户转变为现成潜在客户的三种方法：
1.根据需要调整您的信息 您应该能够根据每个潜在客户的行为和兴趣调整您的信息。如果潜在客户点击我的月度冲浪通讯中的潜水服链接，我将不会发送有关冲浪板的报价。我将发送关于潜水服的有价值的内容 - 也许是一个潜水服评估指南。然后我可能会发送潜水服折扣优惠。
能够根据人们点击的内容，人们参加的网络研讨会，或者他们要求的报告，或者他们在致电销售线时询问的问题来调整消息，这对于能够将成熟的线索变为现成品至关重要购买铅。
如果他们总是收到你的相关内容（因为你正在适应他们的行为），他们会认为你是你卖的任何东西的最佳资源。
2.提供精彩内容 许多企业试图将营销用于销售。是的，营销在销售，但不是销售。如果你所做的只是销售营销信息，没有建立任何关系，你的可信度不会增加你的潜在客户的想法，最后，你训练你的观众忽视你。 （还记得那个叫狼的男孩吗？）但是，如果你不断提供精彩的内容，你就会成为客户值得信赖的来源。如果你这样做是为了使你的信息适应他们的需要，这是一个双重打击。
服务提供商（如律师或园艺师）经常出现的一个问题是，“如果我向他们提供内容，他们不会自己去做吗？”不！没有人 希望 修剪自己的草坪。他们想知道如何，并且他们想知道保持绿色的最佳方法。但是，最终他们会意识到支付其他人做这件事要好得多。他们将雇用谁？他们将聘请那些为他们提供关于如何保持草坪绿化，何时种植，何时施肥等的最佳建议的人。
提供最好的内容。一整天都这样做。您的客户会爱你。 （提示：爱你的顾客会买很多东西。）
3.设定期望并保持尊重 如果您的客户注册您的每月时事通讯，然后每隔一天被销售消息轰炸，他们就会取消订阅，将您的电子邮件标记为垃圾邮件，并忽略您将来发送的任何内容。您的营销工作的一部分，特别是如果您计划培养长期合作关系的领导者，就是建立信任。如果您不遵守您在开始时设定的期望，您的列表将不会信任您。
取得成功的关键是要非常清楚客户应该期待什么，然后尊重这种期望。这并不意味着您无法发送更多消息。您所要做的就是使用预期的通信为您的列表提供更多进一步参与的机会。如果你在你的月度房地产通讯中提供一个链接，提供一个为期七天的电子邮件系列，介绍如何以超过它的价值出售你的房子，这是让感兴趣的人告诉你他们想要更多的简单方法。向他们发送为期七天的电子邮件系列，然后提供另一个选项。如果他们不咬人，您的月度通讯中仍有更多机会。 关键是获得许可，设定期望并坚持下去。您建立的信任度越高，当您的潜在客户适合时，您的关系中的杠杆就越多。 培育潜在客户的核心很简单，但实施可能会变得复杂。关注所有方面的关系。不要让你的领导培育序列比你能处理的更复杂（你的潜在客户和客户也无法处理它）。随着关系的发展，你会发现越来越多的方法来建立它，并使用铅培育技术来深化这种关系。
