我们Salesforce最近采访了视频广告购买和营销平台Pixability的创始人兼首席执行官Bettina Hein。一位连续创业者，总部位于波士顿的Hein在美国和欧洲建立了成功的技术公司。 Hein将于2017年11月8日星期三举行的两场会议上分享她在Dreamforce的创业专长：2018年中小企业成功的客户成长战略以及建立和维持社区长期发展的关键。
$config[code] not found企业家精神贯穿于您的家庭。你能告诉我一点吗？
在我的家庭中，没有人真正拥有9比5的工作。我的父母都是经营自己的企业的专业人士，我的四个祖父母都是自己的企业家。他们不是大牌大亨，而是小企业主。我从小就没有过工作的概念，你是一名员工。
但是你曾经尝试过一次更传统的路线，不是吗？
虽然我被企业家包围，但我从传统上开始，从瑞士的高中到大学。我研究过财务和会计，认为我会去投资银行或咨询。为了获得一些真实的体验，我在一家大型咨询公司做了暑期实习，但这太可怕了！这让我开始做我喜欢的事情而不是简单地做我同学们正在做的事情。
你是如何开始创业的？
在我创办第一家公司之前，我在我的大学创立了一个名为Start Global的项目。我们想为大学生创建一个学习如何创建公司的论坛。当然，在大学阶段你不会学到很多东西，比如如何编写商业计划或如何获得资金。没有人教你如何弄清楚产品设计或市场适应性。 Start Global解决了这个问题，我很自豪地说该组织在20年后仍然蓬勃发展。
当我准备开始我的第一笔生意时，我得到了周围人的很多鼓励和支持 - 我的同学，我的男朋友（现在的丈夫！）和我的家人。我的祖母给了我很好的建议，我的祖父是我的第一个投资者。他给了我一些钱，我应该在下雨天松鼠去。我问他是否可以用钱共同创建一个文本转语音软件公司 - 他说是的，就是这样。
你从祖母那里得到了什么建议？
我的祖母拥有一家杂货店，附着在她的房子里，里面摆满了新鲜的蔬菜，肉类，罐头食品等等。有一个小商店是她童年的梦想。她的建议是这样的：前3 - 4年真的很难，但之后会变得更容易。你必须坚持下去。
我刚刚大学毕业。虽然我非常尊重她，但我想，“我正在建立一个投资者资助的软件公司。这与角落杂货没有任何共同之处。这些天事情变得更加迅速。“好吧，事实证明，他们并没有那么不同。这是在科技泡沫爆发的时候，事情对我的公司来说真的很有挑战性。多年来，在我上班的路上，我会看着角落商店，并想：“所有这些人都知道如何度过暴风雨并赚钱。为什么我不能这样做？“我的祖母没有足够长的时间看到我的1.25亿美元退出，但她确实活得足够长，让我告诉她她是对的。
什么是企业家最重要的品质？
我和波士顿的很多企业家合作，我认为所有企业家都需要有三种品质。
首先，天真。如果大多数企业家知道他们进入了什么，他们就永远不会开始。成功的企业家往往对市场或产品有不同的看法，最好不要知道以前失败了什么。
第二，chutzpah（依地语为大胆）。你需要有勇气和信心把自己放在那里告诉你的家人，朋友，投资者，潜在客户和员工，“相信我，跟着我，我能做到这一点，这是正确的方式。”如果你也是温顺地站起来分享你的愿景，你不会成功。
第三个品质是坚持不懈。这与我从祖母那里学到的东西一样。创业将变得艰难。真的很难。但你不能放弃。天真会让你陷入困境。你不知道它会有多难 - 但你有胆量，所以你已经把自己放在那里了。现在你必须看透。如果你像我一样顽固和热情，那么当事情变得艰难时你不想放弃。
一个人如何培养他或她成为一名成功企业家所需的技能？
任何人都可以做到。这一切都是为了唤起意志力来做这些事情。有些人天生就是规避风险，不想把自己放在那里。但如果这些人充满热情并相信某些东西，他们就能克服它。如果你真的相信你可以创造一些特别和独特的东西，并且你觉得你已经被放在地球上去做，你就可以鼓起勇气。
图像：Salesforce
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