它始于一个绝妙的主意。小企业主有兴趣购买另一家公司或他们想出售他们的公司。美元符号和可能性浮现在他们的脑海中。经过大量的努力，交易完成，每个人都庆祝。但随后，它最终会损害合并后公司的未来，而不是增长它们。事实上，70％到90％的合并都失败了。
$config[code] not found出了什么问题？以下是合并业务时如何获得有利于您的赔率：
1.产品提供协同作用
确定两种产品或服务是否真正融合在一起。当公司合并或互补时，他们会竞争或蚕食客户吗？很多时候，这些报价的协同效应比两家公司最初认为的要少。
如何在销售前测试： 联系五位现有客户，了解他们是否会购买其他产品或服务。然后，找出原因或原因。
2.管理比赛
合并后的团队可以一起工作吗？哪位高管会领导哪些职能？很多时候存在重叠，需要消除某些管理人员和部门。请记住，新公司应该有明确的领导者而不是委员会的管理层。
如何在销售前测试：让两个管理团队参与为拟议的新公司做出一些重要决策。聘请顾问观察其工作情况并报告。
3.文化融合
公司的文化不仅可以在一起工作，而且会随着时间的推移而融合吗？通常，一种文化在另一种文化中占主导地位，有价值的员工无法在新环境中茁壮成长并离开。
如何在销售前测试： 从两种不同的文化中建立三个员工团队，让他们完成一项任务。应该为公司计划一个活动或新的认可计划。评估结果。
4.设定期望
这些通常在短时间内设置得太高。在推动公司向前发展之前，许多合并实际上推动了公司的盈利能力。假设至少前六个月没有协同效应的收益。
如何在销售前测试：在出售前审查两家公司的增长和盈利能力，并在未来六个月内将未来增长率降低50％，以便更准确地估算合并后的情况。
5.市场假设
市场上的其他公司和客户将如何对合并做出实际反应？很多时候预期的变化永远不会到来。
如何在销售前测试：没有办法测试他，因为不可能模拟市场将会做什么。但是，相同或平行行业的类似过去交易可能提供线索。
贵公司的合并有多成功？
经许可重新发布。原来这里。
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