掌握小谈话的艺术对于发展您的业务同样重要的营销和广告同样重要。处理正确的方式，这些破冰船的谈话可以巩固新兴的业务关系并提高您的利润。
销售小谈
Ivan Misner是BNI.com的创始人。他被CNN称为“现代网络之父”，并撰写了一本新书“网络就像一个临（企业家出版社）”。 Small Business Trends最近与他进行了交谈，获得了5个掌握小谈话并提高销量的技巧。
$config[code] not found“很多销售人员和小企业主都会直接进入销售模式，”Misner说，他也出现在NBC的今日秀，FOX和MSNBC的Your Business上。
“他们使用混音器和网络作为面对面的冷呼叫机会。”
避免网络断开连接
这种情况发生在每个人都表示希望出售而没有人想要购买时。虽然起初可能不会出现这种情况，但它的网络相当于将推车放在马前。米斯纳表示，您需要切换销售设备，不要将每个事件视为硬销售的地方，以避免这种网络断开。
问正确的问题
Misner有一句好话可以帮助你记住你的思想应该在哪里。
“不要表现出对节目的兴趣，”他说，添加一些关于对方的馈线类型问题将帮助你了解他们的兴趣。尽管如此，仍有一些口头雷区需要避免。
“我建议它远离政治和宗教。”
找出对方在个人和专业方面所做的事情是避免网络断开陷阱的最佳方法。您甚至可以首先询问他们的目标市场并从那里向下钻取。
遵循思路
这里的想法是按照讨论的流程来看看它的去向。当你倾听别人的意见时，他们会更容易找到你。
“如果他们不是，他们就不是那种你想与之建立业务关系的人，”Misner说，因为良好的商业关系是双向的。
想象你正在采访潜在客户是有帮助的。
要意识到你的身体姿势
肢体语言在掌握小谈话与商业优势方面发挥着重要作用。 Misner称邀请其他人加入对话的立场是“Open Twos-Open Threes。”这一切都是因为没有与三个人站在一个封闭的圈子中，或者在对话中直接面对对方。
当你和某人说话时，总是打开你的立场。这样，人们就可以轻松加入对话。米斯纳解释了重要性。
“你的立场真的会影响你与人见面的能力，并且能够进行那么小的谈话。”
抛光您独特的销售主张
在某些时候，您希望整合您独特的销售主张（USP）。了解网络成功与失败之间的区别。它应该简短 - 一两句话，并封装你所做的一切。这是你一直在努力增加销量的小谈山的顶端。
有一种很好的方法可以衡量你是否在正确的轨道上，而这完全取决于你的投球者如何做出反应。
“当你在某人身上使用你的USP时，请注意他们的眉毛，”Misner说。 “如果他们的眉毛上升，你刚刚通过测试，因为你已经引起了他们的注意。另一方面，如果他们的眉毛缩小，你就会混淆它们。“
照片来自Shutterstock
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