销售代表会立即影响公司的成功。由于公司可以快速准确地衡量销售人员的有效性，因此他们通常会直接将薪酬与绩效联系起来。当薪酬与绩效挂钩时，销售代表的工作就变成了小型企业或个人利润中心。在这种情况下，商业计划可以帮助销售代表集中精力，以产生最大的效果。商业计划需要详细说明销售代表的使命，战略和目标。该计划应该涉及制定具体，可衡量，具有挑战性和现实的目标。
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了解有关您的产品或服务的一切可能性。您对销售的产品了解得越多，就越能帮助客户做出明智的决策。牢固掌握您的产品或服务对于制定可靠的商业计划至关重要。
确定年度销售目标。根据您的行业，您可以根据美元销售额或销售量来设定目标，但无论如何，您的起点需要达到您打算在年内实现的目标。这种方法与从头脑开始的想法是一致的。
将年度销售目标划分为每月和每周销售目标。如果业务是季节性的，不要期望每个月或每周出售相同的美元金额。根据影响业务的季节性因素，使目标切合实际。
根据适用于您的企业或行业的“销售漏斗”计划您的活动。在大多数企业中，销售人员创建潜在潜在客户列表（有时称为“嫌疑人”）。名单“嫌疑人”缩小到同意与销售人员会面的实际前景。一小部分潜在客户出现在与销售人员的初次会面中，当他们购买公司的产品或服务时，他们中的一小部分成为客户。在许多行业中，销售人员必须生成超过50个“嫌疑人”的列表以获得一个客户。如果销售人员需要在一年内完成80次销售，他或她将需要4,000名“嫌疑人”。此分析将有助于销售人员计划营销活动以产生足够的潜在客户。
每月联系足够数量的潜在客户，通过销售电话填写您的日历。联系潜在客户和设置面试的系统方法将使销售代表忙碌。足够的销售活动水平将转化为相应的销售量。
以技巧和专业精神进行每次销售电话会议。提出问题，揭示潜在客户如何从成为客户中受益。乐于助人并诚实地回答潜在客户的问题。如果销售代表心中有客户的最佳利益，他或她将获得更多销售。
查看每个月末的销售流程，以确保销售代表的业务计划的每个组件都正常运行。发现问题时，请修改计划。重复这个持续改进过程。
小费
最大化销售电话的数量。销售电话数量是销量的最佳预测指标。要求客户推荐。最好的前景通常由满意的客户推荐。
警告
不要让拒绝让你失望。拒绝是销售过程的正常部分。
