我收到了Rick团队的评论副本，还有机会与Rick聊天，并向他询问了一些幕后问题。我发现他非常有吸引力和有趣的交谈;他充满想法和故事，很难挂掉！
Rick Cesari的故事如何改变直接营销
里克的故事就像我们的许多故事一样。他上大学，得到了一份救生员的暑期工作。他可以赚取额外现金作为救生员的方法之一就是出售防晒乳液。在这里，他学会了使用一个成功的公式赚取额外的钱：提出问题，提供解决方案，然后解释他的产品如何比当今市场上的任何其他产品更好。它不仅仅是销售防晒乳液的成功方案，它是销售过去30年最成功产品的成功公式。
在20世纪70年代后期，Cesari参与了房地产业。里克创造了房地产研讨会，最终为房地产专家赚取了比房地产策略更多的钱。当罗纳德里根于1982年解除对电视的管制时，这改变了一切。在1982年之前，广告商每小时只能购买8分钟的广告。但放松管制后，他们可以购买一小时的广告时间！塞萨里知道他正在做点什么。他会利用他通过出售防晒霜和房地产所学到的经验来彻底改变直接反应营销。
立即购买 是现实案例研究和直接反应营销课程的完美结合。仅仅因为你无意创造一个电视购物节目并不意味着你没有任何东西可以从这本书中学到什么。事实上，SoniCare Toothbrushes或OxyClean品牌等每个例子背后的核心原则都为每位企业家，企业主或销售和营销专业人士提供了一些精彩的东西。
花时间测试增加盈利能力
这是第14章标题为“要约为王”的一个很好的例子。如果你认为价格水平推动了报价，你就错了。销售产品更多的是关于报价而不是价格。 Rick建议您提供各种不同的测试服务。 “你总是试图测试一个能让你获得最多钱的报价。这不聪明，也不准确。“
Cesari继续分享一个价格在200美元范围内的运动器材的强大故事。当然他们有付款计划。首先，他们尝试了三笔79美元的付款。他们无法收支平衡。然后他们尝试了六笔39美元的付款 - 情况更糟。最后他们做了一些完全不同的事他们在前30天提供了14.95美元的试用付款。他们使用增加的通话量来研究其他价格点，并实际上以700美元结算！
事实证明，当消费者看到200美元的价格标签时，他们认为机器质量低 - 并且没有购买。但是一旦他们在家中拥有它，他们就能证明价格要高得多。
另一个我最喜欢的部分是关于为什么一切价格分别为19.95美元和39.95美元的讨论。你会相信这不是真的 - 它似乎就是这样！
经过多次测试后，Cesari发现消费者看到产品价格增加了20美元; 19.95美元，39.95美元，49.95美元和59.95美元。事实上，经过测试，消费者看到29.95美元和39.95美元之间的差别很小。 49.95美元和59.95美元的价格也是如此。消费者只是没有看到价格上的差异 - 但你敢打赌你的底线会。仅此部分几乎可以立即改变您的盈利能力！
谁应该读这本书
立即购买 是销售和营销人员，企业主和发明家的理想书籍。这是一本你想要用笔和纸阅读的书。我的副本已经有很多狗耳的亮点和下划线。 Cesari Direct网站包含一个视频，由Rick自己快速介绍该书。
Cesari专注于扼杀客户情感的基础知识，专注于与客户产生共鸣的利益，将激励您以全新的方式看待您的营销。
