您正在撼动销售漏斗，引入新业务并像超级明星一样为您的客户提供服务。那么为什么你的利润也不增长呢？
您可能是常见定价错误的不知情的受害者。这些偷渡的恶棍可以扼杀你的底线。请继续阅读，了解您的利润率是否为目标。
小企业定价错误#1 - 每个人都在做它
你几乎已经准备好推出一款新产品了，但还是没有定价。为了节省时间，让我们坦诚（或贝蒂或乔……），为了避免数字运算，你可以根据竞争对手的价格设定价格。虽然最低价为99美元，最高价为875美元，但大多数都在425美元至475美元之间。嗯…… 462美元怎么样？ $ 462.15？完善！
这种情况听起来很熟悉吗？
这种方法存在两个基本问题。首先是假设您的竞争对手以该价格获利。即使是大公司也可能有错误的价格而且会有一个底线。虽然我讨厌小时候听到它，这种类型的定价让我引用了我的妈妈：
$config[code] not found“如果你所有的朋友都跳下桥，你会跳下去吗？”
这种方法的第二个问题是苹果，或者我应该说苹果到橙子。他们的费用结构如何与你的费用相提并论？这真的是苹果与苹果的比较吗？或者佛罗里达州的一些橘子潜入了吗？即使，如果他们的产品定价正确，那也是一个大的，您的费用可能会更高，这将导致您的业务价格过低。
事实上，如果直接竞争对手是你的确切克隆，你如何脱颖而出？ 如果你跟随别人，你就不能成为领导者。
小企业定价错误#2 - 1000减少死亡
在与客户合作定价时，我总是听到，“你为什么要问这个？这是一个很小的数额？“这个利润杀手不是一个驱逐，它是1000减少的死亡（是的，这实际上是一种执行形式）。小并不意味着无害。
考虑每周5美元的费用。在宏伟的计划中似乎像花生。现在将这个数字乘以52周，在260美元，这似乎不是那么小。如果你每周忽略五种不同的5美元费用怎么办？那是1300美元！
小事情加起来，忽视它们是你自己的危险。
小企业定价错误#3 - 你为什么免费工作？
许多企业家认为他们的薪酬处于利润率之内。错误。利润率是贵公司的收益。你的时间呢？如果你为另一家公司做过同样的工作，你不会给他们开账单吗？您销售的任何产品或服务都涉及您的一些时间，您是否应该为此付费？
换个角度来看待它。如果其他人完成了这项工作怎么办？你不需要付钱吗？计算您的时间成本（如果有帮助，想象您是员工）并将其包含在价格中。并且不要忘记实际支付自己。
如果你还想免费工作，请给我打电话 - 我的桌面上有很多项目！
最后的想法
你有这些定价错误吗？你还有其他人在努力吗？今天最容易解决的问题是如何提高您的收益？
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