想知道为什么“敏捷营销”现在是营销中最热门的东西吗？
Amazon.com。
那就对了。亚马逊利用敏捷营销策略建立了4270亿美元的业务。
该网站和移动应用程序是亚马逊的收入引擎。他们一直在寻找方法来优化客户的购物体验，使其更容易购买。
多年来，亚马逊选择不断地在其页面上分析测试较小的用户体验元素，以便更好地转换销售额，而不是跨越大规模品牌重塑和颠覆性导航变更。
$config[code] not found这些实验的范围从复制更改到按钮位置，顶栏的颜色，按钮上的措辞，甚至是今年的“Prime”徽标的安静重新设计。
重要的是，亚马逊一次只测试一个元素，因此没有猜测是什么导致了转换的变化。并且，他们从未通过大量的网站重新设计来破坏他们的客户体验。
亚马逊分裂测试他们的方式主导消费品市场。
结合敏捷营销和自动化来创建销售漏斗机
不是因为花生酱加上牛奶巧克力，我们得到了比敏捷营销和营销自动化更好的组合。
营销自动化工具与敏捷营销策略相结合意味着拥有销售漏斗的每个人都可以持续 - 并且快速 - 适应消费者行为，而无需充分配备工作人员或昂贵的用户界面专家。
将敏捷营销与营销自动化相结合以优化销售渠道时，需要牢记以下四个关键步骤：
1.分裂测试
就像亚马逊一样，分开测试商品和目标网页的所有元素 - 一次一个，这样您就可以确切地知道什么触发了转化更改。一个例子就是这个标题的变化导致着陆页上的转化率提高了57％。标题是唯一的变化，所以我们知道是什么导致了转换的跳跃。
2.电子邮件是销售漏斗之王的投资回报率
电子邮件是销售渠道投资回报率的王者，因此，根据受众行为和受众特征自动化您的电子邮件通信非常重要。
例如，Birchbox使用Campaign Monitor跟随其欢迎电子邮件，其中包含一个电子邮件滴水系列，分享美容技巧，化妆技巧和特别促销活动。实时报告允许Birchbox根据哪些电子邮件打开以及哪些优惠最受欢迎来进行调整。电子邮件也按性别和季节进行个性化。
良好的营销自动化工具允许您轻松地分割A / B测试电子邮件主题行，打开挂钩和号召性用语，一次一个元素来优化您的销售漏斗。
3.实时报告和快速调整
营销自动化允许您根据电子邮件的执行方式（包括打开，点击，共享和取消订阅）提取实时报告并进行快速，灵活的营销调整。
4.优化您的销售渠道
将敏捷营销和营销自动化结合使用的最大收益是能够查看销售漏斗的停滞位置并对其进行故障排除。
- 如果您没有完成购物车，请调整您的结账页面并检查以确保使用移动设备轻松结账。
- 如果您没有在目标网页上获得转化，请从优惠开始调整目标网页，然后是标题，然后是社交证明。
- 如果您没有获得目标网页的流量，请调整您的电子邮件副本或广告，以便为您的目标网页带来流量。
- 如果您的电子邮件被打开但未点击，请检查以确保您的电子邮件在移动设备上正确呈现，检查您的号召性用语，打开挂钩和复制。
- 如果您的电子邮件没有打开，请调整主题行并检查以确保您的可传递性良好
现在你知道了
现在你知道为什么使用敏捷营销和营销自动化工具正在像野火一样蔓延。
您可以获得持续改进，很少用户中断以及不再需要猜测的好处，因为您的销售漏斗性能受实时数据的控制。
不去爱的种种？
照片来自Shutterstock
