如果销售完全是关于完成交易 - 实际上，这就是它归结为 - 那么南非人就会成为最好的销售人员。
这是Pipedrive制作的新数据的分析。该公司发现，与其他国家的同行相比，南非销售人员更多地与潜在客户达成交易。
Pipedrive的2017年全球销售业绩报告
Pipedrive分析了来自34个国家的70,000家使用其销售管理平台的公司。南非人与超过20％的客户达成了交易。只有爱尔兰和新西兰人以超过20％的比率完成交易。美国的销售人员在数据中包含的34个国家中排名第19。
$config[code] not found然而，中间的结果并不意味着美国的销售专业人士比南非人更糟糕。这只是他们的工作不同，需要不同的技能。
例如，在完成交易所需的时间内，美国销售人员在34个中排名第25。巴西人最快让客户说是。南非人排名第二，占其整体最佳评分。对于美国某人来说，获得肯定通常需要40天以上。巴西人，南非人和以色列人（在'是'的比赛中排名第三）需要不到30天。
“为了获得成功，关闭并快速结束当然是非常重要的销售技巧。但同样，关闭真正大型和高质量交易的能力也同样重要，“Pipedrive首席执行官兼联合创始人Timo Rein表示。
Rein在对Pipedrive销售人员绩效数据的分析中表示，美国公司正在寻求更大的交易并拥有更精细的销售流程。 Rein写道，“对于较小的交易，巴西人可能会更快，而美国人或德国人对更大的交易可能会更慢。”
那么，那些南非人呢？美国销售人员可以从中学到什么？
Pipedrive说，来自那个国家的销售人员不是那种闲聊的粉丝。他们的前景正确到位。
“南非人也有直率和厌恶谈话的声誉，”莱恩写道。 “他们很快就达到了目的。在谈到销售数据时，看起来南非人在销售过程中更早地了解了土地的位置，即知道何时“踩到它，还有什么时候可以放弃”。
照片来自Shutterstock
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