他们的业务是向州和地方政府机构，学校，图书馆和其他公共机构提供办公产品的17家小型供应商之一。然而，没有那么多 “谢谢你，但我们决定不续签合同 ，'该州已将所有办公用品业务授予一家公司 - 一家非常大的公司。
现在这里有趣的地方：没有竞争性招标过程，供应公司被通知参与。尽管供应 - 供应自1984年以来已经签订了州合同，但他们开始听到有关该州不会续签的传言，但迄今为止从未收到过正式的非续期通知。然后在2009年8月17日，新泽西州发布了一份新闻稿（PDF），宣布了新的安排。
通过他们的行动，新泽西州正在取代一家大型供应商取代17家较小的本地企业。代表独立办公室供应商的贸易集团国家办公产品联盟（National Office Products Alliance）发出声明，发表声明称“新泽西州财政部放弃小企业”。一位州议员也批评此举。
新泽西州法律要求对公共合同进行竞标。如果你可以这样称呼，那么招标就发生在几年前在明尼苏达州的州外。声音奇怪？它是。
新泽西州根据州法律行事，表示允许他们与其他政府签订联合采购协议。这是新泽西州签订的六个这样的节约成本的合作社之一。
这是我第一次听说这种联合合作采购协议，据我所知，我的俄亥俄州也可能是他们的一部分。但整个想法令人不安。今天是办公用品。明天它可能是你的行业。所有合同都由一名官员交给每个行业的一个大型实体 - 这可能是所有政府买家的一份全国性合同。考虑一下它的含义 那 一阵子。
但这些小型企业真的可以竞争吗？
这个故事有一个我没想到的转折。最初，当我与Supplies-Supplies Inc.的所有者进行面谈时，我担心这会成为另一个小企业无法与具有更强购买力的大公司竞争价格的案例。令人遗憾 - 但今天是零售业的现实。
但据业主称，情况并非如此。
当我问到空白时（或许有点怀疑的话），“你真的认为你可以与那个大型供应商竞争价格吗？”Carl Streko回答说：“是的，我们可以竞争。我们过去。我们一直在与大公司对抗并打败他们的价格。“
“前段时间我们加入了一个采购集团，在购买集团中有2,000-3000名经销商。我们以与大公司相同的价格购买批发。我们开始与竞争对手展开公平竞争。“
卡尔继续说道，“另一个兴趣点：还有另一家总部位于波士顿的大型办公用品公司。他们最初在2004年赢得了办公用品合同，作为供应商之一，但在11月退出，因为他们无法盈利。我们通过竞争对手从他们那里获得了业务。“
“但我们不知道提供什么折扣，因为我们从未有机会竞标。那么州政府怎么能说他们在与现有供应商续约方面存钱？“
BJ补充说：“今天有十七家供应商签订了州合同。我们都有能力通过2个批发商购买，也可以直接从制造商处购买。我们相信并且客户也告诉我们，我们有比Staples更多的产品选择。因此，我们的价格具有竞争力，我们的这类客户需要的产品系列更好，我们服务客户的能力无疑是更好的。那么国家认为谁能真正受益于这种变化呢？“
拥有小企业的现实是，失去大客户，因为州和地方机构都是这17家供应商，对小企业来说可能是灾难性的。
BJ说：“这非常可怕。我们肯定要消除职位以保持业务。这会伤害我们公司。我们想要的只是公平竞争的机会。“
政府：学会走路
州和地方政府官员经常说：“我们支持小企业。”或者，“我们希望吸引小企业。”
太糟糕了，有些人不会说话。即使他们大声宣称他们对小企业的“爱”，他们也会依赖税收，法规和繁文缛节。他们制定政策决策，为小企业带来利润，或者让他们破产。然后，当官员发布关于一些旨在“吸引”更多企业到他们所在地区的计划或其他计划的新闻稿时，他们会自嘲。
他们似乎并不认为他们应该只对待已经存在的企业好一点。
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