销售经理负责建立团队并为其提供成功的资源。他们还报告并影响雇用他们的公司的战略。除了这些挑战之外,许多销售经理还负责与他们的代表一起打电话,以便在现场为他们提供支持,并可能帮助他们关闭。
招聘和培训
大多数销售经理都会建立销售团队。虽然公司可以处理采购简历和广告的管理工作,但销售经理经常参与面试过程,并且对受雇者有影响或最终决定。一旦新的销售人员在船上,销售经理通常负责让他们接受培训,成为团队中富有成效的成员。
$config[code] not found正在进行的培训和支持
雇用新员工时,培训和支持职责不会停止。大多数销售被迫需要不断调整和改进。这有助于销售人员的成长,同时确保他们的技能适合不断变化的市场。与此同时,销售经理经常与销售团队一起参加销售电话会议。这使他能够在行动中观察它们,以便他能够提供高度量身定制的辅导。他也可以通过利用自己的关闭技巧来帮助他们获得更多业务。
每日视频
Sapling带给你的Sapling给你带来了战略与企业责任
销售经理还负责制定计划,以实现公司为其设定的目标。他们可以划出界线,确定哪些类型的客户将由哪些代表服务或建立配额。与此同时,销售经理必须根据他的团队绩效和他从市场收集的反馈来报告链。
薪酬和福利
根据劳工统计局2012年5月职业就业和工资调查的数据,平均销售经理的年收入为119,980美元。然而,销售经理的薪酬变化很大,因为许多人的薪酬部分是通过佣金或奖金支付的。为了获得高工资和奖金潜力,销售经理通常会长时间工作。公司的利益各不相同,但由于销售经理通常是监督员工,带薪休假,雇主支付的保险,退休计划和其他共同福利通常是薪酬方案的一部分。销售经理还可以获得公司汽车或汽车津贴或公司提供的移动电话。与其他行业一样,福利相对于薪酬也会有所不同,提供较低薪酬的公司有时会弥补与福利的差距。