你正在那家实体店里拿着一个产品，辩论现在是时候花钱买一些你想要或者需要的东西了一段时间了。当你默默地权衡自己的利弊时，一种不可避免的威慑力出现在你眼前：那些讨厌的销售人员通过重复烦人的口号并指出你已经熟悉的产品特征来打断你的思维过程。他们的声音中机器人绝望的数量足以让你想立即逃离商店。
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具有讽刺意味的是，那些销售人员希望将您转变为付费客户的距离越远，他们就越远离收银台。作为企业主，请确保您没有这样做。相反，采用一种新的销售策略，放松潜在客户的钱包，而不是像一个令人反感的气垫船那样掠夺它们。
我们询问了青年企业家委员会（YEC）的成员，这是一个由该国最有前途的年轻企业家组成的非营利性组织，以下问题是如何创造性地将“观察者”转变为幸福的客户：
“当客户仍然对打开钱包持怀疑态度时，你最有创意的提示是什么？
以下是YEC社区成员所说的话：
1.捕获潜在客户
“许多购物者经常发现很难立即投入某些东西，并且可以通过他们的在线购物流程使用一些手。而不是试图在现场销售它们，捕获他们的电子邮件，让他们注册您的网站或在社交平台上与您联系。然后努力培养他们成为一个有爱心和付费的客户。“~Danny Wong，Blank Label Group，Inc。
2.去试用
“如果前景尚未准备好进入你的游泳池，那么至少让他们在水中蘸脚趾，让它们变得更好。免费试用可以极其有效地激发客户对您的产品或服务的兴趣。让免费试用期足够长，以显示好处，但足够短，让他们有兴趣购买更多。“~Doreen Bloch，Poshly Inc.
3.说出你的价格！
“把钱从桌子上取下来，你会用我们的服务吗？是？所以你清楚地看到它的价值。现在，我们不能免费提供我们的产品，但是你付给我们第一个月你认为公平的东西 - 我们将从那里开始。“~Nathan Lustig，Entrustet
4.建立长期关系
“如果你有建立关系建立机制（如一个好的邮件列表），你第一次遇到你就不需要顾客购买。你不能完全自动化关系建立过程，但是你可以保持简单，并且仍然可以与那些在你建立关系后不止一次购买更多门票的客户建立联系。“〜Thursday Bram，Hyper现代咨询
5.提问
“无论客户是潜在客户还是确认买家，帮助做出购买决定的最佳方式是提问。找出他们想要考虑的产品，并问他们为什么犹豫尝试。然后通过分析您提供的产品以及正确的产品来帮助他们。销售需要制定战略，而不仅仅是支出。“~Vanessa Nornberg，Metal Mafia
6.按业绩付费
“按业绩付费”是一种吸引注意力并获得销售的好方法，因为它可以随着时间的推移赢得客户的信任和忠诚度。我的公司选择了按绩效付费的模式，这导致了销售额的增长。人们在看到结果后花钱会更舒服。如果你真的为你的客户提供了价值，那么你不应该害怕实施这个模型。“〜约翰霍尔，数字人才代理
7.尝试分层定价
“不可抗拒的分层定价吸引了客户。不要只提供一种产品/服务，而是提供多种，包括不可抗拒的”最佳价值“优惠。这使得潜在客户可以获得比较点，这可以定义您的“最佳价值”交易的真实性。“~Nicolas Gremion，Free-eBooks.net
8.制作一个活动！
“基于事件的营销工作。我们都很忙，有时并不是人们不想花钱，而是他们没有认真考虑你的产品。给他们一个特定时间的注册和购买截止日期 - 当然有充分的理由 - 他们更有可能做出决定。这可能意味着“不”，但你也会得到一些成功的回应。“~Nathalie Lussier，Nathalie Lussier Media
9. Ol'风险逆转
“人们不买的原因有几个：价格，信任，或者现在根本就没有准备好。当你能够扭转风险并将其作为公司执行时，它就很强大。提供试用计划或加强您的保证，以便购买决策对客户没有风险。消除对购买的恐惧，你将成为金色。“~Trevor Mauch，Automize，LLC
10.证明您的投资回报率和价值
“客户总是对打开钱包持怀疑态度。关键是只向那些合法受益于使用您的服务或购买您的产品的行业的公司出售。没有人愿意把钱投到他们看不到任何价值的东西上。“〜约翰伯克维茨，约德尔
11.建立信任
“如果您在完成交易时遇到困难，请尝试查看销售情况，并专注于与客户建立信任。一旦你把手伸出口袋，他们就更有可能打开钱包。“~Kristopher Kelly，哨兵中心
12.给予他们自由价值
“如果你向别人卖东西，你就会被认为是你卖的东西的专家。掌握一些这方面的专业知识，并将其作为白皮书，博客文章或时事通讯免费赠送。一旦您的客户知道您的知识水平以及您的专业知识的价值，他们就更有可能从您那里购买。“~Lucas Sommer，Audimated
销售转换照片通过Shutterstock
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