欢迎来到One on One对话系列，其中Small Business Trends将与当今商界的一些最优秀人才交流。该系列的目标是挑选成功的企业家，畅销书作者以及为小企业社区服务的组织的高管，为小企业趋势社区提供他们宝贵的商业见解。
在星期五，一对一让你听到 - 以及向他们学习 - 做过它的人，做这件事，以及谁将分享他们的经验和知识，帮助你自己做。
$config[code] not found如果有人希望我们选择“一对一”，请告诉我们，我们会看看能否实现这一目标。
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小企业趋势：吉姆，你能告诉我们一些你的背景以及你如何成为一名连续创业者吗？
吉姆福勒： 我有一个硅谷科技企业家的奇怪背景。我是一名海军潜水员和打捞官员，从科罗拉多大学博尔德分校入学。我花了四年时间支付山姆大叔给我的ROTC奖学金。因为我去了“滑雪U”，我和大学的朋友一起去滑雪事业。直到1995年左右，我们在爱达荷州拥有一个非常小的滑雪场。我对雪农业有点厌倦，互联网开始爆炸。 1996年初，我搬到了海湾地区，由于缺乏一个更好的术语，加入了互联网马戏团。
当你成为海军潜水员和滑雪企业家而你想进入科技行业时，你会怎么做？我成了一名销售人员。
小企业趋势：销售经验必须在Jigsaw的想法中发挥作用。对于可能不熟悉它的读者，您能谈谈Jigsaw是什么以及您决定开展业务的原因吗？
吉姆福勒： Jigsaw是出于痛苦而建立的。我是第三家创业公司的销售副总裁。我们的市场营销副总裁已经为我的销售团队买了一份清单，我的员工没有跟进清单上的数据，所以副总裁对我很生气。我问我的家伙为什么他们没有使用这个列表，他们说，“因为数据很糟糕” - 这可能听起来很多人都很熟悉。
我的想法是，你能解决这个问题的唯一方法 - 因为联系人和公司数据的数据变化如此之快 - 就是众包。当时，众包甚至不是人们理解的术语。
Jigsaw是一个公司和联系数据目录，由大量的商业专业人士 - 主要是销售人员，营销人员和招聘人员 - 进行众包。我们将这些数据出售给销售组织;我们也会自动进入并清理它。
小型企业趋势：很多公司都在努力寻找资金来开展业务。使用Jigsaw为您提供的资金是什么？
吉姆福勒： 我们真的很幸运。 Jigsaw是在2003年第三季度科技企业的核冬天成立的 - 我们在2003年底获得了资助。从公平的角度来看，2003年筹集资金是痛苦和昂贵的。你必须有一个工作原型和客户，并让你的长子得到资助。我们在三轮中共筹集了1800万美元。
但筹集资金只是游戏的一部分。作为企业家，尤其是科技企业，您的一个关键要求是筹集资金，并将您的想法出售给那些能够为您提供成长所需资金的人。小型企业趋势：您最近将Jigsaw出售给了Salesforce.com。你什么时候开始考虑是时候出售公司了？
吉姆福勒： 我们很幸运。我们当然没有 有 出售公司。 Jigsaw的发展非常迅速。当我们向Salesforce出售产品时，我们的现金流为正（约有150名）员工。我承认，对于一个企业家出售他或她的公司来说，这是苦乐参半。你花了这么多时间来建立公司。它真的变得像你的第二个家庭。
总的来说，它非常棒。我们决定这样做是因为我们相信我们可以把这家公司公之于众，但这是很多工作。运营一家上市公司有一个很大的后端因素，我不确定自己该想做什么。我们得到了Salesforce的优惠，我们分享共同的文化和目标 - 他们是一个完美的合作伙伴。由于所有这些原因，我们决定出售，我们对此感到非常高兴。
小型企业趋势：收购后的生活状况如何？你现在在做什么，接下来你要做什么？
吉姆福勒： 我想我最终将会在另一家创业公司工作，但是现在，我在Salesforce工作，而且我非常敬业。我相信Salesforce有可能在数据层上赚取比在软件层上赚更多的钱。我认为这对他们来说是一项巨大的业务，我致力于确保这次收购是他们有史以来最成功的。
小型企业趋势：您认为此类收购和集成对Salesforce客户有何影响？
吉姆福勒： 您可以拥有世界上最大的数据容器，即CRM解决方案，但是没有很好的数据来驱动它，系统的价值 - 偶数零价值显着降低。 Salesforce在将容器，服务和云以及数据相结合的愿景中具有非凡的先见之明。在我们被收购之前我们所做的事情以及之后的更多工作使得Salesforce客户能够无缝地自动获取账户和联系人数据的价值，这是所有CRM数据库的两个基础。我们能够以实时方式进入并自动交付，清理和维护数据的能力在其他任何地方都不存在。我认为这将有助于Salesforce继续成为该领域的市场领导者。
小型企业趋势：吉姆，人们可以在哪里了解更多有关Jigsaw和您的信息？
吉姆福勒： 这一切都与Jigsaw在Jigsaw.com有关，我和其他人一样在LinkedIn和Facebook上。
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