设定价格是任何新业务的重要一步。但具体而言，在汽车行业，定价往往很棘手。制造商和大型企业通常会设定小企业不能或不应该与之竞争的价格或建议。因此，为了给可以让小企业可持续运营的零件定价，它可以帮助获得专家的观点。
弗兰克·莱茨（Frank Leutz）是亚利桑那州钱德勒（Chandler）沙漠汽车护理公司（Desert Car Care）的老板，也是顶级汽车谈话电台播客Wrench Nation的主持人。经过多年的屡获殊荣的业务并与其他店主互动，他提出了一项定价策略，使他的业务取得成功并实现其利润目标。这里有一些提示可以帮助您做同样的事情。
$config[code] not found汽车零件定价提示
考虑您的利润目标
在你真正提出价格之前，它可以帮助倒退。计算您的费用并考虑您最终想要带来的利润额。从那里，您可以大致确定您的利润率应该在多大的范围内，以便您可以支持所有运营并继续发展您的业务。
不要只使用制造商价格
Leutz经常看到的一个错误是汽车商店只是按照制造商推荐的价格，而不是考虑他们自己的成本，客户和目标。他说，店主不应该仅仅假设顾客不会支付更高的价格，并试图仅靠价格与经销商和其他汽车企业竞争。
创建定价矩阵
Leutz的业务没有采用这些建议，而是拥有团队用于每个部分的定价矩阵。矩阵的每个项目的利润率在54％到52％之间。超过500美元的项目利润率最低，而最便宜的产品利润率略高。
让团队变得简单
虽然对每种类型的产品都有不同的定价模式似乎很诱人，但Leutz说，定价的纪律非常重要。除了它可以让你坚持你的利润目标，它还可以让你的团队在他们必须设定价格的情况下轻松一切。
Leutz补充道，“我们的矩阵被设置为'设置并忘记'，所以我们并没有真正偏离它。”
制定可持续发展战略
在考虑每个部分的利润率时，您还需要考虑潜在增长。您是否需要雇用额外的团队成员？您的营销成本是否在上升？在确定需要在定价策略中包含多少利润率时，请考虑未来成本和目标。
价值质量帮助
Leutz认为，从长远来看，另一件需要考虑的事情就是为您的企业招聘优秀人才。如果您能够吸引汽车行业专家并且善于为客户提供服务，那么它可以帮助您的客户获得投资价值，并在未来几年内为您的运营提供支持。
沟通价值
Leutz不会试图降低您的价格以吸引客户，而是建议您的价格能够让您的企业顺利运营并赚取利润。然后，您必须找到增加真正吸引客户价值的方法。
他说，“你能做的最重要的事情就是传达你提供的价值。这可能包括保修，长途保修，拖车服务，经纪租赁汽车，无论是什么。“
专注于便利性
为了让客户了解您在安装部件或提供其他产品或服务时所提供的价值，您可以做的最好的事情之一是提醒您注意您提供的便利。对于汽车业务而言，安装部件非常方便，因此客户无需从制造商处购买产品，然后自行安装。但是，您还可以提供一些其他选项或方面，以改善体验并使其更容易。
Leutz说，“研究中一次又一次，消费者说他们想要方便，他们愿意为此付钱。”
提供问责制
此外，当企业对他们所做的工作负责时，消费者往往会欣赏。如果您通过某种保修或满意保证负责，您的客户可以感觉到零件和服务将会保持更加舒适，并且如果出现任何问题您将负责处理。
Luetz说，“像任何其他服务一样，有一个问责因素让消费者安心。因此，标记保证金的一部分是为了支付车库有权获得的所有利润。“
训练你的团队
在服务端，您还需要确保您的团队成员具备并准备好向进入的客户传达该价值。如果客户知道他们可以在其他地方以更便宜的价格获得零件，那么您的每个成员团队应该做好充分准备，以解释为什么他们仍然应该与贵公司做生意。
照片来自Shutterstock
更多内容：汽车1
