在他的突破性作品“长尾巴”中，克里斯安德森说，在利基产品的长尾中有钱可赚。它被称为“长尾”，因为如果你看一下图表上的需求，对少量点击或大片的需求很大，但对利基产品的需求会在一条长长的平曲线中消失 - 因此称为“长尾” “。
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最近，哈佛商学院（Harvard Business School）教授阿妮塔•埃尔伯西（Anita Elberse）在“哈佛商业评论”（Harvard Business Review）上发表了对克里斯安德森长尾理论的批评。根据她对两个市场的研究，她说安德森是错的，并且在一些大片或点击中赚的钱多于小众产品。
那么，是时候放弃安德森的长尾理论吗？
从小企业的角度来看，答案是强调“不”。
对于大公司来说，Elberse可能有一个观点。但是当你从小企业的角度来看待它时，答案是：安德森的长尾作为许多小企业的产品和市场战略仍然具有完美的意义。
你必须记住，Elberse通过大公司的棱镜来看待这个问题。她举了大中央出版社（以前的华纳书籍）的例子，以及他们如何每年出版300本书。他们可能只会在他们成为重磅炸弹的计算赌博中大量推销他们中的两个。他们发布的许多其他游戏都是金钱输家。这家图书公司必须投入数百万美元来营销两个选定的大片候选人。如果他们的赌博得到回报，他们将从两部大片中获利数百万美元。虽然风险很大，但最终可能值得关注一些大片。
但这就是我的观点：小企业没有数百万投资。小企业创造一鸣惊人的机会微乎其微。因此，对于99.9999％的小型企业来说，重磅炸弹选项确实不是一个选择。
不，我们许多小企业主被迫 住在壁龛里 如果我们想建立一个企业。
通常大型市场已经被资金充足的球员所饱和，如果我们想要竞争，我们必须找到一个服务不足的利基市场。我们可以保持低成本，因此我们的优势在于能够比大公司更有利地处理利基产品。此外，我们没有制作大片所需的营销资金，所以我们可能没有任何选择，但是要生活在长长的尾巴 - 其他任何东西都是梦想。
Small Biz Labs的Steve King强调小型企业长尾龛的经济现实：
我们的研究表明，长尾正在发生，能够支持小企业的利基数量正在迅速增加。这方面的两个主要驱动因素是：
1.在许多利基市场中降低经营成本。技术，外包和第三方服务的使用使创建利基或高度定制的产品和服务变得更容易和更便宜。
互联网使得利基产品和服务的买家和卖家更容易和更容易找到彼此。这意味着利基产品的生产商可以经济有效地吸引足够的客户来创造可行的利基业务。
这两个驱动因素正在结合，以转变需求曲线并为数字和实物商品创造许多新的利基机会……
这里的底线是：利基产品 - 长尾产品 - 继续为小企业带来财务和战略意义。对于大公司来说，也许并非如此。
只要根据公司的规模了解差异 - 不要让像Elberse这样的文章混淆你的策略并让你偏离正轨。 Elberse的结论表明长尾可能没有意义 - 因为 大 公司。但对于您的小型企业来说，长尾和利基可能就在您需要的地方。事实上，他们可能是你唯一能负担得起的地方。
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