“华尔街日报”最近的一篇文章描述了汉堡王及其特许经营者之间的几起冲突。在其中一个分歧中，三名特许经营者起诉汉堡王，特许经营者努力让他们在晚上开设店铺。
虽然法院必须决定特许经营者是否有权要求特许经营者的工作时间的法律问题，但该案件指出了一个更大的问题。许多特许经营者和特许经营者似乎并不理解为什么他们经常最终陷入冲突。
$config[code] not found冲突背后的经济学 特许经营安排的基本经济学是许多特许经营者 - 特许经营权纠纷的背后。特许经营商根据特许人向他们出售的系统开设分店。根据标准安排，特许经营商向特许经营商支付其销售总额的百分之几的特许权使用费，以获取操作系统和品牌名称，这是特许经营者赚钱的方式。
与大多数企业一样，特许经营商在收入超过成本时可以获利。特许经营者和特许经营者如何赚钱的差异是特许经营者与特许经营者之间大部分冲突的背后原因。 由于特许经营者在特许经销商的销售中获得特许权使用费，任何增加特许经营者收入的事物都会使特许经营者受益。如果像华尔街日报报道的那样，特许经营商每增加一小时就可以获得30美元的额外收入，特许经营商可以从更长的营业时间中受益。更多的收入等同于更高的版税。 另一方面，加盟商在收入增加时不一定能赚钱。考虑再次营业时间。根据特许经营人起诉汉堡王的律师的说法，延迟营业只需花费每小时100美元的典型特许经营权。假设这些数字是真的，特许经营者每小时损失70美元，他们在深夜开放。 如果特定政策为特许经营者赚钱，但为其特许经营者损失金钱，特许人与特许经营者之间在保单上的冲突不应该让任何人感到惊讶。 其他类型的冲突 营业时间不是唯一可以增加特许经营收益同时降低特许经营者利润的因素。扩展链中的出口数量是另一个例子。如果特许经营商在现有特许经营商附近增加了另一个地点，那么该连锁店的整体销售额往往会上升，因为这两个地点的客户可以比单独的客户服务更多。
总销售额越高意味着特许经营商的特许权使用费越多，但原始特许经营商的利润不一定更高。如果新的销售点蚕食了第一批特许经销商的一些销售额，那么特许经营商的收入可能会比之前更低，但成本几乎没有降低。简而言之，增加地点可以牺牲特许经营者的利润来增加特许经营者的收益，从而导致双方之间的冲突。 特许经营者的惊喜令人惊讶 当特许经营者和特许经营者之间出现冲突时，特许经营者似乎真的感到惊讶。他们的惊讶令人不安，因为很多书都解释了这些冲突是如何从特许经营结构中自然产生的。
在人们购买特许经营权之前，他们应该读一些关于特许经营的经济学。了解企业的经济状况可能会使他们免于需要后来的特许经营法教育。
