企业家永远不应该害怕成为第一个尝试不同的东西或从不同的方向来解决问题的人。 Tonto Rock Products LLC作为第一家获得砂和砾石制造认证的美国原住民弱势企业（DBE）取得了成功。但这并不是该公司如何重塑小型建筑业务成功故事的唯一例子。
$config[code] not found当Ames Construction最近授予亚利桑那州公司一份大合同时，它标志着该公司在一年中获得了许多重要项目的高潮。
DBE成功案例
Small Business Trends采访了Tonto Rock Products总裁Forrest Gressley，了解该公司如何取得成功以及未来面临的挑战。
格雷斯利将其公司的成功描述为大卫和歌利亚的故事。
“我们所做的独特之处之一就是获得通常由大公司主导的行业的认证，”格雷斯利说。
成功的企业家
像许多其他成功的企业家一样，格雷斯利看到了一个独特的机会。他看到了一个利基市场，他可以为他的家族企业提供重型公路项目所需的材料 - 一个联邦政府认证的采矿坑。
但还有另一个难题。
“我有美国本土背景。那个，从我们刚刚做过的经济中走出来，我决定我能找到的每一个优势都会被利用，“格雷斯利说。
这导致他研究DBE计划。联邦计划旨在打击全国联邦政府援助的高速公路和其他合同中的歧视。格雷斯利很快就看到了给公司带来优势的机会。
美洲原住民部落
格雷斯利说：“我们不能出去买大量的财产，花费数十万美元才能获得批准。” “然而，我们在整个亚利桑那州都拥有美国本土部落，这些部落拥有大量未开发的资源。”
他花了两年时间将这个想法提交给承包商并进一步发展商业模式。
“他们爱上了它，这已经转化为我们现在所拥有的成功，”格雷斯利说。
经济崩溃
这一切都始于经济崩溃期间，当时格雷斯利继承了这家家族企业，并开始寻找新的发展方向。他认为利用家庭资源的最佳方式是在困难时期自己统治。此前该公司已出售其在采矿业务中的权益并获得了特许权使用费。
“起初这是非常艰难的，但我开始开发，而不是采取另一个实体，我决定在内部完成所有工作，”格雷斯利补充说。
启动并运行
他明年的大部分时间都在努力让自己的事业得以发展。他自己建造了一个完整的制造工厂，并将其称为他曾经做过的最困难的事情之一。
Gressley从一开始就面临的其他挑战之一是DBE计划中的一个特殊要求。要获得认证，公司需要已经投入运营。提案或商业计划书不会让您入门。并且该计划需要获得认证才能参加交通部（DOT）协助合同。
间接费用
他得到了合同（按照他的估计价值超过1000万美元），但很难找到资金来实现这些合同。他还表示，将资金定位为基金管理费用几乎是不可能的。对于面临严格的银行贷款限制的小企业来说，这是一个熟悉的问题。
然而，有一个光明的一面。格雷斯利的辛勤工作和坚持不懈得到了回报，引起了至少一位愿意每周支付的客户的注意，以帮助公司增加储备。
“缺乏资金是许多小企业和DBE目前在该行业面临的问题，”格雷斯利说。 “许多大公司需要做这样独特的事情，以保持小企业的资金和工作。”
图片：Tonto Rock产品
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