博客还是不博客？我一直都会从电子商务客户那里得到这个问题。他们中的许多人都尝试过写博客，但是因为“它没有为他们效力”而气馁。他们每周或每月发布几篇文章，当他们没有看到销售正确的时候放弃。
他们没有看到结果的众多原因之一是因为网站流量较低。不幸的是，如果网站流量较低，博客不会在一夜之间增加流量。要使文章或博客有机排名，需要几个月的时间，并且需要执行多个搜索引擎优化实践。
$config[code] not found但是，许多客户确实拥有网站流量，但仍然没有电子商务转换…那么，在这些情况下会发生什么？我发现大多数人都遇到了糟糕的结果，因为他们没有优化他们的文章进行转换，也没有实现其他努力留在读者面前。正如您在下面的提示中所看到的，关键是将内容视为初始联系点或简介。一旦你吸引了读者的注意力，你就可以培养它们，直到它们转变为付费用户。
如何将博客访问者转变为客户
1.创建相关内容
无论你制作多少内容，如果它与你理想的目标客户没有对话，你就会浪费时间去吸引错误类型的读者。因此，花时间制作一个内容日历，与您的受众交流并解决他们的特定兴趣或疑虑。
将您的内容视为购买周期不同阶段理想客户的帮助指南：意识，考虑和购买。例如，假设您有一个销售游艇鞋的电子商务商店，并且您正试图吸引处于购买过程的两个不同阶段的新客户：意识和考虑。
可以想象，在意识阶段为理想客户生成的内容将与在考虑阶段为理想客户生成的内容完全不同。处于意识阶段的人不熟悉您的品牌，因此他们需要对您的产品进行“更软”的介绍。
例如，您可以创建一个关于如何将划船鞋与衣服配对的时尚指南。在该指南中，您可以向那些只想在线学习时尚提示并且没有专门搜索您的鞋品牌的用户介绍您的鞋品牌。
另一方面，在考虑阶段针对理想客户的内容可以更专注于您的品牌和优势，因为此目标已经了解您的品牌。例如，可能是已加入您的简报但尚未购买的用户的情况。如果是这样，该用户可以得到这样的文章：
在这些文章中，您需要强调诸如您独特的价值主张，公司故事和/或推荐之类的内容。换句话说，说服用户说你的商店比你的竞争对手更好。
2.捕获读者的电子邮件地址
此提示对于使其他关键工作成功运行至关重要。我们的想法是在阅读您的博客时捕获您的读者信息，这样您就可以构建您的电子邮件列表，在其他平台上重新定位这些联系人，并通过电子邮件将其转换为付费客户。
最好的方法之一是使用电子邮箱灯箱。它们是捕获电子邮件信息的弹出窗口，通常通过提供折扣优惠等激励措施。请参阅下文，香蕉共和国如何鼓励访客使用弹出窗口加入其简报：
它们可能看起来像是对您网站的一个小小的补充，但是由于这个小工具，我看到了电子邮件订阅的大幅增加。而且你可以为用户提供的目标越多越好。您可以使用许多在线工具或应用程序对其进行自定义，以便您可以处理整个设计和自定义过程。
Sumo是这些工具之一，它可以让你获得弹出窗口的超级目标。例如，您可以使用此工具根据特定URL自定义弹出副本。因此，您可以根据读者所在的网站显示不同的消息。
假设您的访客正在阅读有关如何选择完美订婚戒指的信息。然后你可以显示一条消息，上面写着：“寻找完美的戒指？我们会帮你决定。在下面添加您的电子邮件。“这条消息与其他访客可以阅读有关项链的信息非常不同。这些有针对性的邮件会提高您的转化率。
3.在社交媒体上重新定位读者
并非所有博客访问者都会在他们阅读您的某篇文章时准备购买，这没关系。只要您提醒他们您的品牌和产品，如果他们感兴趣，他们会回到您的商店。如果您不留在这些博客读者面前，就会出现低转化率，从长远来看，他们最终会忘记您的品牌。
换句话说，您需要做的是再营销。有许多平台可用于再营销，但在本文中，我们将讨论社交媒体。
您可以通过两种方式使用社交媒体重新定位以前的博客读者：
- 使用他们的电子邮箱
- 基于您网站的跟踪像素
使用电子邮件列表的第一个选项将帮助您在阅读其中一个博客时重新定位订阅您的简报的用户。由于他们决定与您的品牌合作，因此该细分市场将比“所有访问者”细分市场“温暖”。
要重新定位电子邮件列表，您必须在Facebook上创建自定义受众群体。只需转到广告管理器下拉菜单中的“受众群体”，然后选择第一个选项：客户文件。
然后，您可以选择直接从Mailchimp导入联系人或上传CSV文件。选择最适合您的选项。
如果您选择CSV选项，您将看到如下所示的弹出窗口：
只需上传您的文件，按照说明操作，您就可以为再营销广告创建新的自定义受众群体。
另一种选择是根据您的Facebook Pixel定位以前的博客读者。要执行此操作，只需返回“受众群体”标签，但这次选择第二个选项：网站流量。
在下一个屏幕上，选择“访问特定网页的人”，仅定位访问过您博客的人。然后，要“URL包含”添加“博客”。如果您对所有文章网址使用“博客”一词，这将有效。如果您想定位特定博客，请在其中添加内容。
一旦您的自定义受众群体被Facebook填充，您就可以在广告系列中使用它。
4.设置电子邮件滴水活动
此时，您已设置了用于电子邮件捕获和重定向的策略;现在是时候培养你的潜在客户了。您可以使用电子邮件点击广告系列执行此操作。不要被那个词吓到。它们只是使用自动规则设置的电子邮件广告系列，针对转化进行了优化。
例如，您可以为注册新闻简报的任何人设置电子邮件滴注活动，以便他们自动收到欢迎电子邮件。根据收件人的行为（打开它而不打开它），您将相应地设置另一封电子邮件。因此，如果用户打开它，您可以发送另一段内容以继续培养该潜在客户，等等。
电子邮件点击广告系列会增加转化次数，因为它们是自动的（您无需手动跟进），从而减少人为错误 - 并且会及时发送。用户将在完成滴水广告系列中的任何规则后立即收到您设置的电子邮件。
结论
有了这些提示，现在是时候开始将这些博客访问者转变为您品牌的终身客户。你在过去曾使用过哪些其他技巧或策略？我想在下面的评论中讨论新的想法。
照片来自Shutterstock
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