你要多少钱？
这是一个重要的战略问题。但是，不是仔细分析答案，许多小企业主只是“翼了”。结果，他们的价格最终太低或太高，无法最大化他们的收入。了解一点微观经济学可以帮助小企业主找出其产品和服务的“正确”价格。
在市场上收取最高或最低价格并不总是最好的方法。如您所知，企业的收入是产品的价格乘以销售数量的产品。
$config[code] not found收取高价，你可能会卖出太少的单位来带来最高的收入。收取低价并且您可能不会出售足够的单位以最大化您的销售额。
价格弹性
这是了解一点微观经济学可以提供帮助的地方。您是否更好地收取高价或低价格取决于您的产品需求的价格弹性。
虽然“价格弹性”这个词让一些读者眼前一亮，给了其他大学课堂可怕的倒叙，但这个概念非常简单。它只是经济学家 - 代表普通人所说的价格敏感度 - 衡量你的产品客户在价格下跌时需要多少，或者在价格上涨时他们要求多少。
如果您想最大化您的收入，您需要了解产品需求的价格弹性。当您的产品需求“具有价格弹性”时，客户的购买意愿对您收取的价格非常敏感。只需稍微提高您的价格，需求就会下降很多。在这种情况下，提高价格会导致总收入下降。
虽然通过收取更多费用可以为每个单位带来更多收入，但您销售的单位数量将下降超过每单位收入增加的数量。
相比之下，当您的客户对您的产品的需求“价格无弹性”时，他们愿意购买的数量对价格不是很敏感。虽然您销售的单位数量可能会因价格上涨而下降，但这种下降幅度将低于您从每单位收取更多费用所带来的收入增长。
客户对产品价格的需求是弹性还是非弹性？
考虑一下您的产品或服务的几个基本特征：
首先，产品是否有很多关闭替代品？
如果你卖的东西有很多近似的替代品 - 例如，如果你卖饼干，布朗尼 - 需求往往非常有弹性。只提高你的价格一点点，你亲切地称之为饼干怪物的顾客会转而选择糖的替代来源，这样你的收入就会比你的价格更低。
第二，您的产品是奢侈品还是必需品？
如果您正在销售必需品（如处方药），价格往往缺乏弹性。人们不能轻易做到没有必需品，所以在人们没有购买之前，成本必须上升很多。这与奢侈品（如高端餐厅餐）不同。如果价格上涨，人们可能很乐意没有这些。
第三，您的产品差异化程度如何？
如果您的客户认为您拥有一个伟大的品牌或其他特征，使您的产品与竞争对手的产品区别开来，那么他们对您产品的需求将不会对价格敏感。以Apple为例。当iPhone价格上涨时，人们不会那么快地购买竞争对手的智能手机来取代iPhone。
四，谁为你的产品付费？
当用户付费时，如度假旅行者的情况，对酒店房间的需求往往是弹性的。提高价格，你的客户突然想在露营地搭帐篷。但是，当这些用户使用公司费用帐户旅行时，当您提高酒店房间的价格时，他们几乎不会退缩。
了解需求的价格弹性对小企业主来说很重要。了解客户的价格敏感度有助于您设定最大化总收入的价格。
通过Shutterstock拉伸美元照片
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