美国联邦政府每年从小企业购买价值近1000亿美元的商品和服务 - 但作为小企业破解这个市场可能具有挑战性。然而，通过大量的预先规划和研究，小企业主可以成功地获得联邦业务的份额。
如果您的小企业有兴趣向山姆大叔出售，请遵循这个四步计划，总结进入联邦市场的过程。
第1步 - 注册您的小企业作为政府承包商
赢得第一份合同需要规划和坚持不懈。您甚至可以考虑在分包商的基础上与更大的承包商合作。但是，对您的企业进行认证和注册以使您能够竞争联邦业务的实际过程实际上是一个相当简单的过程。
为了作为小企业竞争政府业务，您必须符合一定的规模标准。 - 这些因行业而异，因此在执行后续步骤之前，请务必通过SBA网站检查您是否符合条件。
接下来，您需要申请D-U-N-S号码（通过D&B DUNS号码网站完成）并在中央承包商注册（CCR）数据库中注册。 CCR是向政府出售的所有企业的数据库。政府雇员和采购官员使用它来搜索服务和产品以及销售它们的公司。法规要求您在向“联邦调查局”出售任何东西之前在CCR注册。
第2步 - 获得合同工具
以下是对政府的出售真正开始与私营部门的差异。与商业合同（约束供应商以商定的费率提供服务）不同，政府合同工具是一种预授权协议或形式，可以让政府购买者知道您是经过批准的供应商，并且通常在您之前就已经到位卖东西。它们还包括您的产品和服务的预先商定的定价。
有许多政府合同工具，但最常见和最受青睐的是总务管理局的GSA时间表计划。 （GSA负责监督美国联邦政府的业务，并负责帮助联邦购买者从商业供应商那里获得具有成本效益的高质量产品和服务）。锻炼你的耐心！合同工具的申请流程很复杂，可能需要数月时间。因此，想一想你是否有资源承诺并提前做好计划。
获得自己的合同工具的另一种方法是成为分包商，这意味着您与已经拥有政府合同工具的“主承包商”合作。
第3步 - 制定政府市场战略
从注册和认证的技术细节出发，采用专注的市场方法至关重要。联邦政府是巨大的;每个机构都有自己的优先事项，需求，有时还有自己的合同工具。因此，找到适合您业务的产品以及您必须销售的产品非常重要。关于政府购买方式和内容的信息在公共领域，这是有帮助的。 USA.gov，USAspending.gov，FedBizOpps.gov和联邦采购数据系统等网站包括有关机构简介，政府支出和当前机会的信息。
这也是网络疯狂的关键。行业活动丰富，并提供政府官员和行业专家的见解。 GovWin，epipeline和ONVIA等政府市场情报公司也提供信息和资源，帮助您集中策略。
请务必将参考客户和案例研究排列在市场中，作为市场上值得信赖的供应商，以支持您的绩效证明。政府对过去的表现非常讲究。
第4步 - 获得出价
一旦你成立，就开始研究政府机会。 FedBizOpps网站列出了所有机构投标公告。快乐卖！
美国国会大厦照片通过Shutterstock
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